欧洲古董家具生意经_滚動新闻_新浪财经_新浪網
在2012年秋天低迷的買气中，中國嘉德的明清家具專场七成成交，一件朝晨期的黄花梨万字纹四柱架子床以380万落槌，在场的專家大喊“買家捡个大漏”。就是这个大漏的代價，几近可以買下高碑店古家具街里任何一家古典家具店里十几件乃至几十件欧洲古玩家具。欧典风俗家具公司的老板乔瑞同就说，他碰到過一向保藏明清家具的客人，進了他的店以后，才對本身以前為一件中式家具付出的数额有了详细而形象的认知：1000万足够買下乔老板店里——店的面积有500平米摆布，货有百余件——外加之堆栈里所有的货另有充裕，但只够買上两三件明清黄花梨精品。由于代價的庞大差别而起头测验考试保藏欧洲古玩家具的藏家不在少数。北京藏家刘师长教师在7月21日大雨以后賣掉了自家被水泡坏的奔跑车，賣车的钱方才够他買一只高30厘米摆布的黄花梨小木箱。但溜到达高碑店这条街時，他發明，一件一米八高的19世纪德國书厨才8万块，木质和工艺都很是好，还可以还價，他就意想到，或许如今起头買欧洲的古玩家具恰是時辰。老家具造型经典、厚重，颠末時候的沉淀，木头的性子變得不乱，没有气息，放在200平米以上的高捧住宅和别墅里，配齐一整套，與“达芬奇”们比拟，代價上仍然有上风。“不是说它相對于廉價就是欠好。”乔瑞同诠释道，“例如说德國的柜子，连門里头看不见的处所一排螺丝钉都是對齐成一条线的，到如今一百多年了，抽屉推拉起来就像咱们如今装了阻尼的手感同样。門板上為了表现他们對线条美感的寻求，工匠们是不厌其烦地给本身谋事，常常呈现圆弧状的概况——这對贴木皮来讲很是难。另有一些英式的家具，例如说小方桌，桌腿的弧度和纤细水平是颠末切确的计较，曲折的角度差一分腿就會断掉——还要四条腿的弧度是彻底一致的。欧洲的家具大多當场取材，對木柴不像中式那样讲求，也不像中式那样是身份和官阶的意味，而是很注意人体功效學和平常利用的便當性，以是有些設計到如今来看都是公道的，一些2米高的大柜子，工匠城市记得在抽屉的上方設計一块可以拉出来放茶具的平板，平板中間是石材，放温度高的茶壶和茶杯，木头包边，很是讲求。而且，在業内看来，由于技能的前進，19世纪家具的工艺是跨越18世纪皇室所用的。
就是这些老板们看起来很是精巧的老家具，代價并不高——相较于中式老家具和一些高端豪侈品牌的西方现代家具而言。和乔瑞同同样清晰欧洲古玩家具还嘉義借錢,处于代價凹地的人很多，但真的能進入到这一行，而且對峙做下来的其实不多。“欧洲古玩家具的交易在海内起步晚，最先是三四年前有人从上海起头的，我入行一年多都算是老兵了。阐明这个行業是有門坎的。”
本年8月，钻研欧洲古玩家具的重量级人物克里斯多夫·佩恩来到上海，做了两件事。第一件是替荣宝斋的一场專拍“域外遗珍”站台，向前来旁观预展的藏家们作具体的解答，并為買下家具的藏家指导一二，包含运输、摆放、养护等各种相干的常识；第二件事，是在上海书展先容他多年来的血汗之作《1830-1930欧洲古典家具艺術：豪华年月》。这是咱们能在各大網上书店搜刮到独一一本中文的欧洲古玩家具的权势巨子著作。佩恩说：“这本书里援用了一些我1981年出书的《19世纪欧洲家具》的内容——它曾被称為英國拍賣行的‘宝典’，也行将有中文版。”
这本书中文版的鼓吹力度明显没有荣宝斋的“域外遗珍”專场拍賣壮大。乔瑞同并无据说過，固然他已跑了好屡次藏书楼和书店，想找相干的权势巨子册本弥补常识都未能如愿。
没有书和资料可以事前進修，只能在本身買家具的進程中渐渐堆集，門坎就如许一点点创建起来。乔瑞同在90年月给闻名保藏家马未都做了五年的助手和翻译，打下了扎实的中式古典家具根柢，在木头上做的工夫他辨别起来是痛風治療,不难的，他的英语很是流畅，特别是终年说些和家具备关的内容，这一项是很多人短時間内學不来的。乔老板说，更难的是，这是一件跨國買賣，必要在欧洲选帮忙。
“我一般一个月去一次欧洲，但只能待短的時候，没功夫一家家看，可能有一些很首要的我本身去看。欧洲说大不大，但这些家具是散落在英國、意大利、法國列國的各个都會里，我必定来不及一个一个地跑，日常平凡我在海内，得有人持久在那儿，去各个都會，帮我选好一些货，拍好照片我确认，然后他们帮我買下来，包装运回来。即即是我本身去选货，交易完成后，也得有人留在那儿賣力包装运货。以是在本地找助手是必需的，这是一件很是难的事，咱们之間没法子用合同来束缚，都是创建在信赖的根本上，我必要提早付出这些采辦家具的资金。以我高雄免留車，的履历，法國人和意大利人都是靠不住的，太忽悠了，不严谨，华人也慎用，以前咱们行里就呈现過找本身的亲戚在那儿找货，可是一是亲戚没家具根本，他也不懂怎样買；二是中國人有杀熟一说，拿了一百万就消散的亲戚早就呈现了，咱们如今也很稳重。如今和我互助的是两个德國人，严谨，讲法则，咱们谈好一个比例的分成，他们赞成，干事就很是端正，我也安心。”
完成為了上述请求，还必要清晰运输方法和入关手续，乔老板入行前有屡次買入賣出的履历，选择哪一种速率、哪一种用度的船来运最合算，若何报关才最便捷不出忽略對他来讲不算难事，但對付初入行者，就这两项也有得學了。
乔瑞同與其他的古玩商差未几，很少去展览會買工具——这几近是很多古玩商的共鸣。此前，在杭州和哈尔滨谋划西方古玩的两名古玩商都曾表达過欧洲的展览會展位费過高，造成参展的店肆賣的工具太贵，有些一样年份、一样质料、雷同格局的珠宝、钟表都比欧洲的一些平常拍賣會上贵出两到三倍——“那不是做買賣的人去的，是想省去贫苦的一些藏家或巨贾去的。”
古玩商们的入货渠道仍是巨细拍賣、二手市场和直接去造访家中有好工具的人。另外一位在北京谋划欧洲古玩家具店的赵师长教师也暗示：“最欢快的就是有败家子或脑筋里有新思惟，看不下去家里这些老工具的年青人呈现，不论是他家工具被拍賣行拿到仍是被咱们几家分了，都是大功德，运到中國来，换一群人继续器重它们。”古玩家具的拍賣會在欧洲很是多，圈内很多人都晓得，全部欧洲加起来，几近天天都有，巨细范围不定。至于二手市场，是没有人愿意流露详细位置的。
找到了入货的渠道，每家店進货的习气都不太同样。有些店肆的主人先前是具有家具工场，固然搬离了高碑店，但工人们的技術不克不及挥霍，那末老板们就得當增长一些品相不太好的家具，修复后再賣出，本钱會大大削减。也有像乔瑞同如许单枪匹马的，他進的高端货占到了八成，他有本身的事理：每个货柜的运费是同样的，装在货柜里，不论是垃圾仍是品相好的家具，都是一个钱数，那何须再花人工费去修复呢？
本来大师广泛认為，欧洲古玩家具最佳的市场在北京、上海和广州，但在本年4月《南边都會报》的报导《欧洲古玩家具首现广州市场即遇冷》中和一些老板的反馈中咱们领會到，广州人其实不喜好这些，而山西太原、哈尔滨等二线都會，倒是新兴市场。
乔瑞同计较着每一个地域的買賣量，总结了分歧处所的消费特色。“上海和北京仍然是最大的，但也有區分，大要量的工具，好比这些快2米高的柜子，只有在北京能賣出去，文化附加值高的也是在北京好賣，北京的藏家只如果看上了，就不太在意價格，究竟结果也不贵。精良、過细的工具在上海走得很快。从國际市场上来讲，最起头是美國人買欧洲的家具，買到他们经济危机了，换中國人和俄罗斯人上，台灣人捡手指腱鞘炎,小件儿，东南亚人淘垃圾。但甚么工具一旦中國人起头買入了，很快就要枯竭了，还在出产的可能會断货，这类老工具，就必定會断货了。”
匹敌货源枯竭的方法，约莫仍是像拍賣行那样，對本身賣出的工具做具体的记实和追踪，“向老客人回购”，乔老板和他的同業们已估计到了这一步，即使欧洲古玩家具的代價仍然在凹地，他们早已做好了货源不足的筹备。
本文圖片由本报资料室供圖
TIPS
高碑店古家具街
高碑店是京杭大运河的终端，本来是漕运船埠，住的是外埠来京讨糊口的人们。有经济脑子的女布告先治理周边情况，给家具商人们供给便當前提，约请他们来东郊落户，没過量久，本来落在北京东南西北的几个家具市场都没了消息。女布告继续批示，紊乱的家具加工场在奥运會以前陆续搬离这个區域，整条街成為了買賣和展现的场合。
克里斯多夫·佩恩
他是國际公认的欧洲古玩家具权势巨子，曾在伦敦苏富比[微博]家具部任主管达25年，1994年分开后致力于著书和教诲事情，成為钻研“1830至1930年欧洲家具”的权势巨子，全球的業内專家广泛接管并沿用他所制订的各类果断期間、气概和真伪的法子。著作《1830-1930欧洲古典家具艺術：豪华年月》的中文版由上海人民美術出书社出书。
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