移動互联時代的古董新生意
导语：1stdibs这家受巴黎跳蚤市场开导而建立的互联網公司與自力古玩经销商互助，随時随地向众人展现最夸姣的艺術品。各类各样的财产各处都是，只要你具有發明它的眼睛。希有的、精巧的、豪华颓丧的物件都在此列：建造于1670年先后的一个壁炉架，曾被英國乔治三世國王利用，它周边镶嵌着意大利锡耶纳大理石饰带；19世纪后期在乎大利穆拉诺島生产的唯一无二的枝形水晶吊灯，由闻名的玻璃工匠Giulio Salviati設計；法國印象派前驱女画家Berthe Morisot在其巅峰期間的1894年创作的油画作品《Jeune Fille au Manteau Vert》??
这些可以或许激發人类无穷追寻愿望的高文并无被保藏在博物馆、豪宅府邸或皇家宫殿當中，也并未呈现在各大拍賣行的风行榜单上——固然，它们更不會呈现在eBay上。它们都在1stdibs上囤积居奇，这个线上買賣平台完全改造了古玩及豪侈品的采辦及贩賣方法。
1stdibs建立于2001年，是具备深远影响的巴黎Marche aux Puces等巨大周末跳蚤市场的收集版，已逐步成為室内設計师及私家藏家的首选在线购物平台。这里调集了古玩家具、艺術品和其他豪侈品，均出自使人相信和尊重的经销商。在1stdibs扫清對收集世界的质疑以前，这些经销商从未涉足收集買賣范畴。
用互联網扭转古玩拍賣行業
1stdibs的CEO David Rosenblatt称：“我的理念是各行各業都将被互联網从新界说。設計，特别是艺術范畴，更是如斯。它正在履历这个转型期，而这也恰是咱们这种公司的机會。15年前，若是你想要采辦心仪的古玩，你必要糊口在一个有知名古玩经销商的都會，而且彻底受制于这些经销商的存货。现在，咱们在全世界范畴内的经销商可以與全世界買家连结全天候的沟通。”
1stdibs供给各类價码的物品。Salviati枝形吊灯？它的售價是100万美元这个酷毙了的数字，但若你只是對穆拉诺島的玻璃成品感乐趣，仅仅耗费75美元就可以買走一个梨形镇纸。古典家具及其他艺術品也一样是几近每一个價位都有响应的商品。比年来，1stdibs為時尚类物品及优良珠宝等斥地了全新的展现區間，今世知名設計师的作品也在此有一席之地，好比被誉為設計界摇滚达人的英國設計师Tom Dixon的作品等。
與此同時，1stdibs也在不竭加速全世界化步调。四年前这家網站还仅仅只在北美、英國及法國初具影响力，现在它已深刻全世界17个國度的市场。Rosenblatt用網站不竭井喷的流量為其飞速成长做左证：當他在2011年接收公司時，其月度访客数不足100万，现在则跨越300万人次。美邦本土買家一度進献了95%的成交量，而今時本日國际買家带来的買賣量已到达30%?35%。
Rosenblatt上任后鼎力推广了一系列技能改造，為交易两边配备了很多便捷东西，好比近期在苹果iOS上推出的一个APP。别的，1stdibs也渐渐将触角延长至更遍及的人群，经由過程科普经销商供给的各种商品的相干汗青及其影响力等等，针對設計师及藏家之外的人群招揽買賣。
这些行動功效喜人。2006年，芝加哥古玩零售商Antiques on Old Plank Road入驻1stdibs，其老板Richard Buxbaum流露90%的買賣来自官網和1stdibs。仅2015年5月，该公司就经由過程1stdibs完成為了3500笔買賣，缔造了最少1000万的贩賣额。
Buxbaum认為：“1stdibs扭转了全部财产，若是没有这家網站，我真的不晓得今天这个行業是甚么模样。”
1stdibs位于纽约曼哈顿的总部是其收集美學气概的延长，好坏主色間粉饰着金色，色调與其網站千篇一律。大厅里定制的意大利条纹大理石地板一向通向一片开放式的辦公空間，从1stdibs遍及全世界的经销商那儿淘到的各种奇怪物件，诸如布满上世纪中叶情调的沙發和桌椅等，奇妙桑葚,地将员工的各个工位區离隔来。最打眼的莫過于知名家具品牌Eames的黄色摇椅，和由前卫設計师Milo Baughman的作品蜕變而来的國际象棋咖啡桌。
“咱们让設計界联婚互联網，而辦公室就是咱们展现本身理念的载体，”Rosenblatt诠释道，“咱们但愿缔造一种新审美，将咱们最為人熟知的气概與互联網特点充实交融。”
1stdibs的准入轨制是其辦理气概的精准展示。该網站不容许小我消费者随便出售产物，而是严酷审查各经销商的天资，并礼聘專家、组建專業鉴宝团队，按照行業名誉、财政不乱性和产物质量等多个指标對经销商举行考量。
“咱们有一个很长的待定经销商名单，他们向咱们提交入站申请，但咱们认為他们另有待改良。”Rosenblatt流露，“室内設計师等買家依靠咱们的平台来寻觅产物，无需担心真实性或质量，由于咱们承當了判定人的职责，这也是咱们對買家的部門许诺。”
在1stdibs建立早期，它的脚色更像是一个垂直黄页辦事供给商，它向经销商征收一大笔月费，為其供给必定数目的商品展现位置。在Rosenblatt任内，他扭转了網站的定位，于2013年中打造了一个電子商务平台，交易两边可以在线完成買賣，并且成交量节吃角子技巧,节爬升，自此该網站得到了复活。（買家可以经由過程電子邮件、德律风或拜候经销商的官網、实体店等路子采辦1stdibs平台上展现的产物。）
Rosenblatt暗示：“互联網期間，经销商的各项开支均可以节余不少，辦事也更加优良。最较着的改良应當来自运输方面。咱们具有遍及全世界的互助承运商，可觉得交易两边供给确切优惠。因為咱们具有如斯巨大的经销商及買家，在税费方面可以协商到一个比力得意的代價。就运输進程而言，咱们可以就各个环节與货主、承运商沟通，跟進每个步调。整体而言，因為基数巨大，在代價和辦事方面咱们都享有得天独厚的上风，能以更优惠的代價，供给更快捷、更平安的运输辦事。”
Rosenblatt夸大说，1stdibs就是一个買賣平台，之以是可以或许实现商品的多样化和多元化，要归功于網站上那2000余家经销商。他们横扫各大跳蚤市场，遍访各种奇迹，在烧毁的农场内寻寻找觅，挖掘那些被藏匿的传家宝或鲜為人知的希世瑰宝。他们是1stdibs網站的基石，是網站的設計潮水创始者及引领者。
“这是咱们的独門秘籍，也是咱们在这个范畴内挺拔独行的杀手锏，”他说，“咱们的事情就是為他们供给一个平台，将他们的产物售賣给買家。”
Rosenblatt先容，交易两边的运输間隔凡是在2000英里（约合3226千米）以上。“咱们的方针是為产物找到最符合的買家，因為咱们每种只有一个孤品，以是看對了眼的交易两边可能會相隔千里以外，惟有互联網才有可能将他们深度联系关系。”
室内設計师Jay Jeffers是旧金山Jeffers設計团体的开创人，并于2014年推出了本身的首部專著《Collected Cool： The Art of Bold， Stylish Interiors》。Jeffers认為1stdibs扭转了他及其同事在為客户設計居室時搜罗古玩和藏品的方法。曩昔那些年中，他和他的团队只可以或许在當地经销商那儿得到有限的藏品，或要寄托旅途中的不测相逢——有的時辰他乃至还要远程跋涉到纽约或欧洲等地，陪客户寻觅他们心心念念的古玩。幸亏这类可骇的履历已成為汗青。
“如今全部進程變得更加高效了，由于我和我的設計师们可以经由過程收集翱翔世界。咱们再也不陪着某个客户奔走风尘，而是可以或许同時為宜几名客户在網上筛选工具。”Jeffers弥补道：“對我而言，最夸姣的一壁莫過于，得到这些标致的古玩可以或许帮忙我将项目完成得更加稳健，設計得加倍有趣。它让我的事情更超卓，从而為我带来了更多客户。”
在1stdibs上出售的所有物品都配有照片及细节描写：尺寸、材质和建造工艺，地点地及生产日期，設計师或建造商的信息，等等。此中的一些乃至还附上了一个文档记实，具体记录了这件藏品的過往保藏者及其收藏地址。这些信息都是為了帮忙買家切确地领會本身巴望采辦的宝物，固然，也可以或许帮忙1stdibs甚至全部設計界加倍切近那些腰缠万贯的買主。
转型
“平凡買家和室内設計师的差别体如今两者對这一范畴分歧的领會水平上，”Rosenblatt诠释称，“室内設計师认识这一市场，他们可以或许區别出分歧的家具和分歧設計师的作品；但大大都買家明显對此知之甚少。咱们會為精采的家具設計师写好简介，如斯一来，當買家看到法國度具設計大家Prouve的作品，就可以晓得其價值，领會其作品與在大賣场中采辦的那些亨衢货的差别。”
Rosenblatt自己其实不是設計范畴的專才。1997年从斯坦福大學工商辦理钻研生院完成MBA進修后，他参加了数字告白草创公司DoubleClick，百尺竿头，终极于2000年官至总裁。2004年DoubleClick私有化以后，Rosenblatt转而担當CEO一职，并于2008年头一手促成為了DoubleClick與google的買賣，以320万美元将其出售给了google。他在google公司担當展现告白营業总裁一年以后离任，前后参加Twitter和在线遊览辦事公司IAC的董事會。2011年，當危害投资公司Benchmark Capital摸索他對掌舵1stdibs的乐趣時，Rosenblatt正和家人一块儿修葺自家在纽约市的公寓。
“我曾听到過它的名号，但确切不晓得它详细是干甚么的。”Rosenblatt坦白地认可，“我咨询的第一小我就是我的室内設計师，那時我打德律风问他是不是晓得1stdibs，他的回应是‘你开甚么打趣？你问我知不晓得它？你公寓的一半内饰都来自这家公司！’”
Benchmark Capital是1stdibs公司A轮6000万美元投资的领谋利构，它用Rosenblatt更换下本来的CEO Michael Bruno——十多年前Bruno创建1stdibs 時是一位地产掮客。
据Benchmark Capital的平凡合股人Matt Cohler先容，这个變化，“恰是咱们在A轮投资時的规划和目标。率领公司解脱小本谋划转向范围化扩大，恰是Bruno本人的首要决议。因為意想到这个机遇确切存在，若是要告竣这一方针，在构建公司方面将必要设立一个彻底分歧的出發点，在这方面我给了他无穷的信赖。”（Bruno依然是1stdibs的股东。2013年，他推出了一个名為HousePad的室内設計指南APP。在写作这篇文章時咱们测验考试接洽他举行采访，但终极未能成行。）
2011年11月，Rosenblatt起头接收1stdibs。“这个行業最吸引我的一点是，它與我以前所从事的互联網行業同样，都具有从新界说财产的机遇。运营1stdibs象征着有机遇建立一个全新的市场，不局限于美國，而是扩大到全世界范畴；营業也再也不囿于古玩家具或艺術品，而是兼容并蓄，為百般各样的設計供给灵感储蓄。”
在他上任的第一年，1stdibs收购了英國古玩網站Online Galleries，使其欧洲市场的经销商数目翻了两倍；到2013年末，它已顺遂進入意大利、西班牙、丹麦、德國和奥地利，對欧洲市场构成合围。别的，1stdibs还涉足澳大利亚市场，并對潜力无穷的亚洲市场虎視眈眈，在中國電子商务巨擘阿里巴巴团体客岁年头计谋性投资1500万美元以后，它无疑得到了切入亚洲市场的通行证，而其融资总量也到达了1.17亿美元。
同時，1stdibs也在经由過程一系列市场举動巩固本身职位地方并吸引更多新经销商和買家。自2006年以来，1stdibs开辦了電子杂志周刊《Introspective》，以室内設計、時尚和艺術等為重要内容，如今还增长了博客及社會化媒体平台的推行（本年年头，该公司在Instagram上的粉丝数已冲破了10万人）。它还援助了各种國际性的設計类展览，好比冬日古玩展（Winter Antiques Show）、欧洲艺術和古玩博览會（TEFAF）和艺術與設計前驱展（PAD）——这些重大勾當可以或许带来與方针人群慎密接触的机遇。本年春季，在先于Salone del Mobile现今世家具展召开的MiArt米兰艺術展览會上，1stdibs與設計杂志《Cabana》互助，配合打造了一个实体闪购店。
1stdibs公司首席市场官Adam Karp暗示：“1stdibs存眷設計，寻求一切夸姣的工具，在咱们發展的進程中，始终注重让本身與市场同步，力圖让咱们的品牌笼盖方针消费者的一切接触点。對我来讲，咱们的品牌寻求是，不管你在哪儿看到、接触到或感知到1stdibs，都可以或许由衷地感觉‘它是我在采辦任何設計类产物時的好去向’。”
传统互联網以外的世界
在挪動互联網风起云涌之時，1stdibs也但愿将其品牌延长到传统互联網之外的世界。本年仲春它推出了一款APP，使得買家可以经由過程iPhone@搜%5vWz2%查或阅%375d6%读@商品，與经销商沟通、商量代價并完成付出，同時还可以扫描由1stdibs專業人士收集的产物名录，敏捷盘问本地经销商的认证天资，保留或分享本身心仪的商品、经销商或設計气概等。
这个APP由公司首席产物官张晓迪（音）带领开辟，他暗示：“咱们但愿给消费者一个很长的产物名录，但同時又期盼可以或许让他们快速發明一些新产物。挪動装备能為咱们向用户通报更多个性化及精准的信息，好比在你存眷的一名经销商公布新品時推送通知動静。”
Rosenblatt称现在1stdibs有四成流量来自挪動装备，张晓迪则弥补说公司还开辟了其他技能，可以或许正确将買家指引到本身搜查的物件，同時另有一些情形类东西，可觉得買家显现宝物在其家中的场景。
Rosenblatt的全数寻求，就是将1stdibs引领至更高条理的艺術及装潢豪侈品市场，不是逗留在當前的竞争泥坑中，而是勾画出更弘大的成长蓝圖，與拍賣界久负盛名的佳士得（Christie’s）和索斯比（Sotheby’s）直接竞争。但佳士得等佼佼者还远未意想到数字化带来的庞大机會，客岁佳士得售出的艺術品总额高达84亿美元，经由過程收集平台告竣的買賣额却仅為3500万美元。
“现实上这是一个價值3500亿美元的市场，佳士得和索斯比是现今市场上最有份量的玩家。他们的贸易模式决议了他们可以或许垄断财产链的最上遊，最塔尖的消费今朝仍是彻底经由過程线下完成。”即使如斯，Rosenblatt仍對1stdibs布满信念。“咱们正在為这个范畴供给一种新的贸易模式——不但出于资金投入等缘由，也與咱们收集并展现分享产物的方法有关。这类新模式彻底应互联網而生，也更合适那些经由過程收集交易产物的用户。”
他深知1stdibs是如作甚藏家改良用户体验的。近来他加入了一个家具艺術品拍賣會，每展出一件藏品，他城市在1stdibs上寻觅對应的淡斑皂,参照物。
“根基上每件展出物都可以或许在咱们平台上找到最少5件乃至多达15件同款产物，虽然品相纷歧，但货源一样真实靠得住，”Rosenblatt先容道，“此中的一些可能在欧洲，一些可能在美國市场。代價方面有高有低，部門产物颠末了修复，也有部門产物依近况保留。每件产物都可以或许與经销商直接沟通，有些可以论價，有些则明白為一口價。更加首要的是，買家可以依照本身的時候表来购入，我认為这比特地介入拍賣會竞拍等方法更加符合。” 译 | Evelyn Yi
编纂元素：
若何逆市创建豪侈品品牌
在经济阑珊的大情况下，你无需像卡地亚或Gucci这种既有的豪侈品品牌那样夹缝求生。1stdibs的乐成奉告人们，即使在经济不景气之時，你也能够捉住机會创建一个豪侈品品牌。这家2001年建立的古玩及艺術品買賣網站，十多年来高歌大進，培养了一个庞大的全世界買賣收集，每一年促進的在线買賣额冲破了1亿美元，其網站每个月访客到达了300万人次。
1stdibs公司CEO David Rosenblatt分享了本身的法門：“在经济下行期若何打造一个豪侈品品牌的谜底，不過乎是向其他精采的品牌诸如爱马仕等進修。其菁华在于設計一个好产物，而且用出色的辦事来為产物供给保障。只要做到这一点，你将不但可以或许挺過糟的外部经济情况，还能从中获益，逆市上扬。”
在1stdibs的这个实例中，关头点在于為買家供给唯一无二的艺術品、手工制造的家具，和其他可以或许保值，乃至跟着時候的流逝还能增值的瑰宝，而公共消费市场供给的各种低档量产产物则不具备这类價值。“它不彻底是一次纯真的采辦，而更像是一场投资。”Rosenblatt如斯诠释其平台上出售的商品，“當你在经济情况较差的時辰投资時，對古玩等豪侈品的投资常常回报率较高。相较于對代價斤斤计算，从而退而求其次选择了那時相對于低廉但将来可能一钱不值的物品，这种投资明显更合算。手工建造的、高品格的艺術品是不會贬值的。”
1stdibs的乐成离不开销费者對設計感日趋增加的寻求，同時也得益于人们日渐看好可以或许彰显个性的物品——这从各大品牌（豪侈品或其他品类）的履历中可以窥见一斑。
Rosenblatt分享了本身的心得：“我小我的感受是，这是對工業革命的一种还击。在工業革命以前，所有工具都是手工建造的。以后咱们進入了一个手工建造愈来愈稀缺的期間，这象征着产物的同质化、品相欠安及渐渐贬值。固然不能不认可，咱们都沾恩于这类量产产物，但咱们也有如许一种愿望，即经由過程采辦的或正在利用YKS沙發,的产物表达个性化的自我。”
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文章关头词：挪動互联網古玩買賣
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