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標題: 二手電商变“三國杀”:闲鱼转转拍拍相互厮杀 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-6-9 22:37
標題: 二手電商变“三國杀”:闲鱼转转拍拍相互厮杀
2017年底，在京东正式新生“拍拍二手”品牌以后，被闲鱼和转转两强瓜分的二手電商市场迎来第三位巨擘玩家。至此，京东跻身阿里、腾讯已盘踞90%份额的万亿级二手市场。

闲鱼寄托淘寶和蚂蚁金服的支持，享有庞大流量上風。转转在获得腾讯2亿美元投資后，也能从腾讯引流，但其面對先后夹击。夸大自营“品控上風”的京东在電子数码类二手用品買賣上，将直接打击闲鱼、转转的职位地方。在全新的竞争款式下，二手電商市场正面對一次新的洗牌。

　　拍拍新生

　　主打“品控”用意破局

京东并不是初次结构二手買賣市场。

在2014年腾讯将拍拍網转手京东一年后，京东称由于C2C模式没法杜绝赝品征象，在2015年年末遏制了賣家辦事，并上线了拍拍二手買賣平台。仅半年后，2016年4月，京东便完全封闭了包含拍拍二手在内的拍拍網。

拍拍網封闭后，京东并未抛却二手買賣市场。2017年1月，京东低调上线了京东优品買賣平台，整合原有收受接管和以3C為主的二手商品贩賣营業。

此時拍拍的敌手已获得较着的先發上風。挪動大数据辦事商QuestMobile数据显示，截至2017年末，转转和闲鱼已盘踞90%以上的市场份额。

“京东動作太慢了，”資深電商阐發师李成东称，跟着買賣流程和检测评估系统的成熟，小我二手闲置的市场已被做大。

拍拍二手总司理王永良先容，拍拍二手将以平台化的运营思绪，整合收受接管、检测加工再贩賣等逆向供给链資本，将京东生态拓展到了二手商品買賣范畴。比拟其他平台，拍拍二手的特征包含對二手商品的判定、翻新和京东懶人豐胸神器,自营物流配送。

详细来讲，一件二手商品在平台公布時，拍拍会主動估值，帮忙用户领会商品代价。然后由京东物流上門取件，北上广等125个都会15：00前下单當天取件，其他都会第二天取件，再由第三方判定。

“二手商品品控更坚苦，而京东主打品格自营”，李成东称。“如今二手商品最大的挑战在于赝品和售后保障，京东仍有機遇冲破闲鱼转转两强款式。”

比拟三巨擘的营業模式不难發明，闲鱼的C2C平台模式最轻，即平台供给信息互换、信誉系统和買賣手腕，供需两边直接對接；转转是C2C平台和C2B2C自营模式相连系，有本身的手機质检团队，模式相较闲鱼较重；拍拍二手的模式最重，器重C2B收受接管和B2C寄售。

拍拍二手這次新参加小我闲置買賣后，與转转闲鱼形成為了直接竞争的瓜葛。不外，在業内助士看来，频频夸大“逆向供给链”和“品格自营”的拍拍二手重点仍在商城，而非平台。从拍拍二手利用页面中收受接管和优品营業放在小我闲置营業前面這一点，也左证了拍拍二手会更器重C2B和B2C模式营業。

　闲鱼站在伟人肩膀

　　平安還是问题

在京东高调新生拍拍的同時，不克不及轻忽前面两个盘踞九成分额的寡头玩家。

QuestMobile公布的《二手買賣行業察看》陈述显示，截至2017年末，中國二手闲置買賣行業用户范围靠近4000万，此中，闲鱼和转转合计盘踞了90%以上的市场份额。详细来看，闲鱼月活泼用户1960.1万，位居第一，转转月活泼用户1747.7万，紧随厥后。

相對于领先的闲鱼正在试圖拉大與转转之間的差距。在拍拍二手上线的前两天，闲鱼推出了信誉速賣辦事。闲鱼經由过程接入芝麻信誉，让用户在线估价后，先到账再發貨。今朝，信誉速賣已接入收受接管寶等数十个专業收受接管機构，支撑3C、家具、家電、樂器等品类的快速收受接管。

闲鱼自2014年从淘寶二手拆分，到如今已有3年。與淘寶C2C流量的连系，與蚂蚁金服芝麻信誉的買通，让闲鱼生来就站在伟人的肩膀上。

不外闲鱼也面對品控困难。市场份额领先的闲鱼今朝碰到最大的问题就是，固然有付出寶中心人保障，有客服处置買賣胶葛，另有信誉系统和评价系统保障平安，但闲鱼依然被很多用户吐槽。

此中電子產物类胶葛至多，很多用户反应在闲鱼上碰着疑似翻新機、拼装機假冒二手正品出售。固然在闲鱼的保障轨制下，很多用户的钱款终极可以或许获得保障，但此中漫长的投诉與扯皮进程，让很多用户反应体验差。

不外固然面對品格羁系困难，但QuestMobile数据显示，闲鱼单月人均使历時长比转转高50%，活泼用户保存率和2017年7至9月的新安装用户数和新安装活泼转化率均略高于转转。

　前有闲鱼后有拍拍

　　转转面對攻防战

“拍拍二手的入局，對转转的上風营業直接组成竞争瓜葛。”自力IT阐發师唐欣称，在京东入局二手市场后，位于闲鱼以后的转转无疑将面對先后夹击的场合排场。

转转是58的重点產物，2014年得到腾讯1亿的投資，自2015年上线起，转转的用户和月活泼用户数延续高速爬升。在客岁4月得到腾讯2亿美元投資，转转在周全接入微信账号系统以后，推出了转转官方、转转估价等微信小步伐，进一步从腾讯引流。

此前转转在二手手機這个品类賣到了行業之冠，仅2017年二季度，其平台手機買賣量就到达了210万部。不外，京东旗下拍拍二手将對转转直接构成打击。

据媒体报导，转转在手機和3C范畴與富士康互助质检，在大师電買賣中與海尔互助拆装保护，针對同城家具等大件買賣接入了58速运等等。

不外，京东一样在品控和质检范畴有着丰硕履历。除在拍拍二手推出检测分级外，京东還經由过程逆向物流、金融分期等多种辦事晋升竞争力。這些标的目的直指转转的焦点竞争力。

QuestMobile数据显示，2017年9月闲鱼和转转的独有用户都跨越85%，从2016年至今的成长趋向看，重适用户占两个APP用户总量的比率连结在5%摆布。這象征着闲鱼和转转已构成竞争區隔。

對付全新的竞争款式，李成东称，坐拥来自58的同城商品，和来自腾讯的流量。在以同城買賣為主的二手買賣市场，转转具备先發上風。

唐欣则认為，面临两面夹击，转转必要专注于產物，优品二手市场继续夯实品牌，做好戍守，同時成长除3C数码以外的其他上風品类。

　巨擘接连入局

　　二手市场另有哪些機遇？

“二手市场很是巨大，彻底容得下巨擘玩家，”李成东称，在消费进级布景下，愈来愈多的高品格闲置商品呈現。二手買賣正在成為刚性需求，二手市场也随之敏捷扩展。

國度信息中間信息化钻研部公布《中國分享經济成长陈述2016》显示，2016年中國闲置市场的范围到达4000亿元，将来两年将会翻倍，到达近万亿范围。

除飞速增加的市场范围，庞大的流水同样成為二手買賣吸引巨擘的一大身分。“巨擘结构二手市场是提高本身GMV（成交总额）的首要方法，”唐欣称，GMV與利润虽不直接挂钩，可是有間接挂钩影响。更高的GMV象征着高流量，這也就象征着更多红利模式的可能性，也意味着公司有更好红利潜力和远景，故而影响股价和估值。同時，包含从C2B2C营業中赚取差价和C2C营業中赚取佣金等红利模式也已被市场验证。是以，巨擘接踵入场便不难理解。

除巨擘主导的萬用影片下載,综合性二手買賣平台，细分范畴的垂直类二手買賣平台也大量出現。母婴二手物品買賣如婴淘、沐日阛阓等。海淘二手物品買賣的羊毛铺等。豪侈品二手買賣平台大牌秀、爱丁猫、胖虎、胤寶等。

陪伴着信誉系统的創建，和转转、拍拍暗地里收受接管、估价、加工系统的完美，中國二手買賣正在走向尺度化。這无疑将进一步刺激消费者举行二手買賣的意愿，进而促成二手電商市场的扩大。而巨擘之間的竞争也将使C2C、B2C和C2B三种模式配合存在，知足分歧种类二手買賣需求。

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