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標題: 他專注智能柜系統開發,產品日使用频次达60万次,服務近400廠家 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-10-20 16:30
標題: 他專注智能柜系統開發,產品日使用频次达60万次,服務近400廠家
大眾創業万眾創新，創業者成為時代的英雄。记录他們的對立與极力，即是呈現這個時代的發展與變革，這是我們做“創業者專访”的初衷。

米库創業網(miku99.com)推出的創業者專访，以“人”為標识，记录一段岁月、一群人的流轉與闪灼。在此期間，我們将筛選百余位辽沈地區的創業者，經過進程對话，直面他們的特質與思维、或苍莽與焦虑，力求以客观視角，聆听他們身处變局傍邊的發現、成长與感悟。當若干年後重新核阅，希望“創業者專访”成為創業時代的一书函帛，也见证米库與創業者的相扶相依。

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陈巨擘：智能化生活无处不在！

“對創業公司来說，告成的標准有三個体現：首先就是做好公司核心產品，產品最能代表團队核心竞争力；其次是做好產品推广，好的產品，没有推广，无法傳播，相當于做无用功；最後就是找到讓目標消费人群能認同產品的點。做好這三點，表示出自己價值，創業就乐成為了一大半。目前我也在這条路上摸索前進”。提起創業公司如何才能称得保健飲品推薦,上告成時，沈阳咚咚科技有限公司創始人陈巨擘這样介绍。

沈阳咚咚科技有限公司創建于2017年5月，是一家專注于智能柜软硬件系統斥地、娛樂城,生產和销售一体化的物联網高新科技企業。2017年第一代智能共享租赁柜上線。2018年研發生產智能紫外線消毒柜系統，此後不断升级傳統智能系統，拓展業務范围。

目前咚咚科技已具备一支5年物联操纵技術團队，129個计策合作伙伴，30次项目案例沉淀。

瞄准共享經濟風口

在大學期間，陈巨擘就開始考试测验創業，一番思虑今後他做起了自己的小交易——賣书。由于賣书接触到的客户群体是學生，所以作為大學生的陈巨擘就更加懂得學生的心理，對學生們的好恶稔熟于心，賣书賣得風生水起。

但二心里一贯不想拘泥于此，希望碰着更有挑战性的創業项目。因此在2009年大學毕業之际，其他人忙于谋事情，而陈巨擘怀揣着继续創業的幻pigav,想，關注起當時正在風口上的共享經濟。

2014年，ofo建立，“共享”這阵大風真真千万刮到了人們的脑海中。到2016年年底，國内共享单車麻利蹿红，多家共享单車获得大量風险投資，其中包括摩拜单車、酷骑单車等。全数2016年，起码有二十多個新品牌入局，一夜之間大街小巷共享单車几乎到了“泛滥”的地步。

继共享单車今後，共享汽車、共享充電寶、共享雨伞等接連不竭。一贯到2017年中旬，共享篮球顯現在嘉兴的一些篮球场邊，成為“共享家眷”的新成員。這激發陈巨擘的极大兴趣。

經過進程拜候市场，举辦盘問造访和深入研讨此後，他决定着手進入共享篮球范围。

想要做共享篮球，就要先采購共享篮球柜。可是，在采購過程中，陈巨擘發現售賣柜体的廠家只负责外观，不负责柜体内部系統。對于全数市场来說，全國给柜子廠商供應内部系統的公司尽是大公司，如中邮速递易、丰巢等，他們的系統并不往外出售，陈巨擘必须先解决共享篮球柜内部系統。

困难激發出陈巨擘更浓密的兴趣。在這個過程中，他突然意识到，自己完全可以针對市场痛點轉移創業方向，着手快递柜、共享篮球柜這種柜体内部系統的研發。因此他一邊自己摸索一邊寻求跟自己契合的合作伙伴。

2017年5月，他創建了咚咚科技。他對自己的定位不单仅是共享篮球柜，而是一家專注于智能柜软硬件系統斥地、生產和销售一体化的物联網高新科技企業。

發展坚苦：人才和成漫空間

創業之路道阻且难，但凡發展必定有困难。如今經過3年發展积淀，公司主推IC卡储物柜系統、条码储物柜系統、指纹识别系統、人脸识别系統、消毒系統、智能灯控系統、温湿度检测系統、人民币识别系統、声控開門系統、微信储物柜及智能快递柜系統等。操纵于商场或超市的物品存取、外賣配送柜、醫療餐饮消毒、危险品存储、快递物流存取、部队、政府、醫院等多種范围，并在國内外获得了一定的表扬。但陈巨擘依然面临两大难题：人才和成漫空間。

“對我来說，在核心技術人員的招聘上很难，能达到我們需求的技術人員太少，我更方向于在北上广历练過的技術人員，但能找到他們，并與之成為合作伙伴的機率太小。這在无形傍邊延缓了公司自主研發的脚步。其实，我從内心感觉东三省不缺人才，缺的是如何留住人才的辦法。别的，由于我們合作的柜体加工廠商、原材料采購、市场等大多铺在南方，而我們公司和團队在北方，這势必哀求我們要不断在南方北方之間交往，无形傍邊增加了各種成本，低沉了效劳”。陈巨擘這样說道。

面對這两大难题，陈巨擘依然在寻找解决的辦法，對于要不要把團队向南方轉移他還没有思虑周全。但目前来看，山海關外的經濟形式和政策越来越好，人才流失的状况也在渐渐改進，何去何從還不能過早下定论。

發展瓶颈：广告業務的拓展

對陈巨擘来說，眼前他要考虑解决的不是事變重心是否是要轉移這样的困难，而是公司現如今面临發展瓶颈——如何拓展广告業務。

智能柜放置的场景所带来的庞大後台数据流量和精准定位可以吸引广告主投放，以广告推广形式举辦變現。

比如說專門处事驾校，储存學員衣物的智能柜，這类智能柜针對客户精准，如果能與汽車品牌對接，為汽車品牌做品牌推广，成果更好，相應地公司研發智能柜所带来的利润也能淡水抽水肥,更高。

再比如放置在游乐场的智能柜夾扇推薦,，目標人群针對孩童和家长，一方面這部分庞大的数据流量會聚拢到自己的系統平台上；此外一方面针對這部分人群再與目標广告主對接做品牌推广，這将會是一条很有前景的出路。但到目前為止，广告業務還只存在于陈巨擘的脑海中，并没有真正实施。

智能柜正渐渐渗透在我們生活的方方面面。而陈巨擘建立公司的愿景，也正是要讓智能化生活无处不在,讓每個场景都实現物联智控，讓每個场景都能够数据化，讓天下没有不便利的地方。

截至目前，咚咚科技一贯潜心為客户供應良好、高效、便利的物联網智能操纵產品，及处事與解决方案，估量全数2019年销售额打破800万元，對于未来，陈巨擘表示一定秉承“ 固结科暖暖通水管,技創新力量，打造智能控制高端產品”的理念，為客户处事到底。

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