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標題: 5600亿卢比的想象空間,印度的二手電商们能在蓝海中长成大鱼吗? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-1-15 20:50
標題: 5600亿卢比的想象空間,印度的二手電商们能在蓝海中长成大鱼吗?
日本闻名的杂物收拾咨询师山下英子提出的“断舍离”糊口理念，让人们从新思虑人與物品之間的瓜葛。近日，“娘娘”孙俪一则转賣闲置物品的微博也激發了大师對二手商品交易的热议。“轻糊口”的理念的影响力正渐渐从發财國度分散到成长中國度。

断舍离+同享经济观点使二手電商逐步深刻人们的糊口。在中國，有背靠阿里的闲鱼，京东旗下的拍拍二手，58赶集推出的转转等。而在印度，也已呈现了像Overcart、Junglee、Karosell如许的二手電商平台。

虽然大师都说印度是五年前的中國，但现实上印度二手電商市场的成长水平已领先于五年前的中國。

此前，ebay就曾颁布過官方数据，称其平台上20%的贩賣额来自二手商品。有市场调研机构暗示，印度都會家庭二手商品市场的范围有约5600亿卢比之巨。印度人民對代價敏感，喜好低價商品，这一民族特征也使其二手商品市场范围不竭扩展。

Overcart近日刚完成A轮300万美元的融资，由JSW领投。Overcart對用户退货商品举行同一收购、翻新后再出售，以保障平台商品的质量。

Junglee堪称是印度版“闲鱼”，是亚马逊内部孵化出的二手平台，容许小我贩賣分歧类目标二手商品。Amazon India经由過程Junglee進入印度，正在尽力與Flipkart争取印度電子商务市场的份额。

KaroSell提倡复活活方法的产物交易，其平台上的二手商品品类繁多，包含衣服首饰、保藏品、豪侈品、册本等。规划筹得500万卢比的种子轮资金。

Zapyle是專注時尚单品、豪侈品范畴的二手電商。旨在帮忙印度女性把握時尚潮水，為闲置衣物找到主人。将来，公司还规划增长虚拟阛阓式购物体验、圖象辨认等辦事。

从中印二手電商成长的進程来看，有不少类似的地方。而平台在成长的進程中碰到的问题及解决法子，也可互相鉴戒。

困局一：商品格量良莠不齐

今朝，Junglee、KaroSell等二手電商平台以C2C模式為主，即賣家與買家直接對接，平台只供给信息，不合错误商品賣力。

此种模式下交易两边可自立订價、议價，加强了商品買賣的自由机動性。但因為賣家對商品的描写過于主观，如手机九成新等说法，没有同一的权衡尺度，易造成買賣后胶葛。

對此，Zapyle则對賣家举行严酷的布景查询拜访，而且平台上只出售印度國表里的1500个知名品牌。而中國的转转则将运营模式改變成C2B2C，即平台同一采辦商品并订價后再出售给買家。

以上两种方法也只是部門解决了商品格量问题，仍存在弊病。Zapyle專做時尚单品的二手買賣，天然可以限成品牌种别，對大大都信息分类網站而言可行性其实不高。而對賣家的布景查询拜访必要大量的時候和精神，本钱太高。别的，C2B2C模式低落了暖宮帶,買賣效力。

困局二：賣家书用待稽核

除對商品格量没法果断外，消费者另外一个担心就是賣家的信用台中機車借款，问题。

今朝，印度的征信体系尚处于起步阶段，信誉卡普及率低，不少住民无信誉数据。而二手平台上不少時尚单品、豪侈品、家電家居的售賣，单價较高。若是買家没法果断商品来历，而賣家又没有信誉考评数据，两边没法發生信赖買賣天然很难产生。

针對这一问题，平台一方面增强對賣家天资的审核，另外一方面也可从货源入手。如背靠淘宝的闲鱼，添置了“一键转賣”功效，用户在淘宝采辦商品后可直接二手出售。关于这一功效，一样背靠電商平台（亚马逊）的Junglee可以一试。

别的，在注册环节，部門二手電商平台鼓動勉励用户利用微信、Instagram等社交账号举行绑定注册。并请求实名制，也在必定水平上增长了用户的可托性。

而平台把控付出环节也不失為一个好的法子，用户采辦商品付款后资金由平台代為保管，只有确认收货后才會付出给賣家。这一法子同時保障了交易两边的财富平安。

困局三：物流运输成困难

分歧于中國，印度是个联邦制國度，邦际之間的物流运输本钱较高。而二手物品買賣中不乏床、冰箱、衣柜等大件物品，物流运输用度昂扬。一旦買賣失败，往返的物流用度将成為交易两边的包袱，极易产生胶葛。

这同样成為阻碍二手電商平台成长的一大身分，賣家不肯在平沽商品的根本上再包袱物流用度。而買家采辦二手商品自己看中的就是代價，如有更多地附加用度也會低落采辦愿望。

對此，中國出海美國的二手電商平台5miles供给了很好的解决方案。基于地舆定位技能，用户在平台长進行商品选择時可选择四周物台北市花店, 品。举行買賣時，两边需在线下完成。一方面是為了劈面查對物品，防止运输本钱和買賣胶葛；另外一方面也會创建两边的信赖感，增长社交属性。

印度GDP指数比年上涨，经济進入成长快车道。二手電商的鼓起也是经济成长的产品。跟着物资从稀缺到充足，中产阶层消费進级，闲置物品增可能是必定。二手電商的呈现则帮忙人们進入一个更轮回更环保的社會。

今朝来看，各平台摸索出来的红利模式也不過乎抽取買賣佣金、發放告白等。但其想象空間远不止于此。

从社交范畴看，二手電商平台的地舆定位技能可选择四周的人，相熟后可举行线下勾當。将電商與社交连系，将有用连结用户粘性和活泼度，但若何包管用户的買賣转化率也是一个困难。

从消费金融范畴看，用户采辦二手商品重要看中代價廉價，但部門家電产物的代價仍會造成经济压力。

此時，分期付款、白条等辦事或能另辟門路成為吸援用户的关头点。但这也對平台的平安性和用户的信誉度提出了更高的请求。此時，Junglee寄托亚马逊的大数据堆集独具上风。

从市场细分的角度看，印度还可针對特定人群做二手買賣。

如大學生人群，消费愿望高但经济受限、對新事物接管快、身份真实、结業后闲置物品多。不论是賣方仍是買方，大學生群体都是二手買賣的主力军。且學生结業后，買賣需求也不會是以而降低。无论从哪一方面看，大學生群海盜村,体都是二手電商们不容轻忽的。

轻糊口的理念正影响着飞速成长的印度，加上人们對同享经济的承认和接管，二手電商的跳跃式成长或只是時候问题。本钱市场和创業者们的热忱也展现了这一点。固然今朝另有不少痛点待解决，可一旦找到有用的、合适本土化特点的贸易模式，二手電商平台将會扭转糊口。（本文首發钛媒体）

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