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標題: 从1到N成长的奥美丽辦公家具创業历程 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-1-15 22:00
標題: 从1到N成长的奥美丽辦公家具创業历程
2005年10月下旬，美國辦公众具之城，大激流城（GRAND RAPIDS，美國大中小辦公众具企業汇集如云的都會）已起头小雪漂零。奥标致开创人应COMPATICO（如下简称C）约请来到大激流城，两边举行了持续3天其实不轻松的互助商量。

C建立于1980年月，四名开创股东均来自全世界化的中高端辦公众具企業赫曼米勒（HERMAN MILLER）；四位开创人對那時脱销不衰的屏风体系辦公众具不管是在出产制造工艺、产物設計技能、仍是在产物研發立异方面都有极深的成就。是以，C在创建后的20年里获得长足成长，并在行業中突起成為美國知名的中高端辦公众具企業。

COMPATICO辦公地址

2000年今后，中國台灣的出产制造本钱日趋飞腾，C股东會决议将再也不继续在台灣成长出产互助，急迫必要转向中國大陆创建OEM辦公众具互助出产基地，详细的产物项目就是：C自力設計的、可以或许與STEELCASE AVENIR屏风体系功效交融、协同利用的MOVEABLE WALL ，便可挪動的屏风体系辦公众具。C称之為 COMPATICO MOVEABLE WALL，并简称： CMW屏风体系；而奥标致（OMNI）则习称STP（STEELCASE PANEL SYSTEM 的简称）屏风体系。

C之以是肯定开辟CMW屏风体系辦公众具是由于：创建于1912年的STEELCASE不但是在美國，更是在全世界行業成长史上、企業范围巨细均是行業之冠的航母型制造商。2000年以来， STEELCASE在全世界成长迅猛；C决议立异設計CMW屏风体系辦公众具，借助可以或许與STEELCASE AVENIR屏风体系辦公众具协同利用并兼容的功效，對标STEELCASE的成长来拓展本身的市场。

在大激流城，奥标致（OMNI）辦公众具开创人與C互助商量的困难核心重要在于：C賣力承當OEM辦公众具設計用度，并供给产物設計圖纸和开辟進程中的技能引导，而奥标致则承當OEM辦公众具产物模具开辟用度。

乍一看这彷佛是共赢的条目，可现实上倒是奥标致在片面承當重要的开辟危害。由于OEM屏风体系巨细部件跨越数百件，而那時的奥标致辦公众具出产线却没稀有控、激光切割等智能出产装备，假如产物模具都能一次性乐成的条件下，全部屏风体系模具用度总额估计跨越人民币200万元；这對付2004年草创的奥标致辦公众具来讲，开辟产物的潜伏危害很是之大，就算可以或许乐成开辟出及格的辦公众具产物，也不克不及肯定在多长時候内就可以得到几多定单、發生几多利润笼盖开辟本钱。

基于不成预感的潜伏庞大危害，两边商量构成僵局。奥标致开创人请求C赐與時候斟酌他们提出的刻薄请求，独自回到宾馆，夜深不克不及寐，细细思虑若何低落危害的解决方案。奥标致开创人信念刚强、同心專心一意要在中國成长辦公众具奇迹，再三考虑，想出迂回的法子，知足C其实不现实承當产物开辟模具用度的互助新方案：

（1）奥标致按照C供给的辦公众具产物設計圖纸举行开辟，若因為C提出的产物点窜，模具点窜用度或从新开辟用度由C付出；

（2）屏风体系的焦点部件，若模具用度跨越1万美元， C先垫付50%，另50%的模具用度和小部件模具用度均由奥标致自行承當；

（3）产物开辟乐成后，C對奥标致辦公众具产物年度采购额到达200万美元后，奥标致退还C昔時度付出的所有模具用度。

经由過程進一步友爱商量，奥标致开创人與C告竣共鸣，并签订了配合开辟OEM辦公众具的持久互助协约。尔后，奥标致辦公众具开辟团队在C聘用的、并在行業内申明煊赫的、大师级的产物設計研發工程师Mr. Ron Kadzban（曾任职于STEELCASE專業从事产物設計研發长达8年之久）的技能教授與引导下，两边颠末一年多的配合尽力，奥标致第一次乐成地开辟出钢木布局的CMW屏风体系OEM辦公众具；奥标致（OMNI）辦公众具从此在行業中萌芽。

2005年12月初，美國辦公众具企業UNISOURCE（如下简称U）的CEO，Mr. Dave Fenske火急地赶来扬州考查奥标致，并指望與奥标致互助开辟OEM辦公众具。本来U也位于美國大激流城，操纵互联網得到奥标致辦公众具营销網站信息，并经由過程電子邮件自動與奥标致开创人获得接洽， U是第一个因網上得悉奥标致辦公众具来到扬州的奥标致客户。

Mr. Dave Fenske，身段体量不像一般美國人那样高峻，淡黑泛黄微卷曲的头發，留着斯大林式的髯毛，老是面呈微笑，很是和蔼。初来扬州就逗留4天，十分爱好扬州美食。在扬州時代與奥标致开创人讲述了他此行的真正目标：创建于1990年月的U，是一家專門从事ACTION OFFICE SERIES 2 （行業内简称AO2，如下简称AO2, HERMAN MILLER 1960年月创作的屏风体系）翻新制造营業，翻新制造的辦公众具主如果销往美國二手市场。跟着美國辦公众具行業的成长變革，翻新制造的辦公众具需求量较着降低，而采辦全新的辦公众具的需求量愈来愈大。U股东會决议自2006年起起头转型成长全新辦公众具制造营業，是以但愿可以或许與奥标致互助，配合开辟全新設計的ACTION OFFICE （如下简称AO）屏风体系OEM辦公众具。

Mr. Dave Fenske 还進一步讲述：U此前在美國采辦的AO2屏风体系的复制或仿造零部件用于翻新制造屏风体系辦公众具，但这些复制或仿造的AO2屏风体系零部件产物参差不齐，特别是仿造的零部件产物外形看似差未几，但产物公役超越行業尺度的2倍以上。因為AO2屏风体系辦公众具在美國市场翻新制造跨越20年的時候，大大都零部件颠末屡次复制或仿造，产物质量尺度纷歧，产物公役超标太大，部件之間很难共同利用，美邦本土出产的部件大可能是复制产物，而在墨西哥、中國台灣、中國大陆出产的AO2屏风体系零部件大可能是仿造产物，致使美國二手辦公众具零部件市场鱼龙稠浊，规格尺度良莠不齐，各类复制或仿造部件没法拼装总成完备的、尺度可用的AO2屏风体系辦公众具。这也是U股东會决议要抛却翻新制造辦公众具，而转型成长全新辦公众具营業的根来源根基因。

实在，早在2003年头夏，扬州當地就有家具出产制造企業向奥标致开创人死力举荐开辟贩賣辦公众具零部件产物，奥标致开创人曾放置外销产物质检工程师董广跃师长教师對家具零部件产物举行收集與@阐%妹妹CR7%發@；颠末市场考查，并發明上海、无锡、汽機車借款,常州、甚至广州等地有台资小企業、州里企業零散出产制造如Mr. Dave Fenske所说的二手辦公众具市场合需求的复制或仿造的家具零部件产物，而且重要销往美欧市场。奥标致开创人凭仗多年的國际商業履历和對國际商法的理解，再从创業谋划计谋层面看，断定二手辦公众具市场合需求的复制或仿造产物必定没有太大的成长远景，對二手市场的产物可以经由過程商業操作挣到响应的公道利润，但不成能成為抱负的辦公众具奇迹。

是以，奥标致开创人仍是稳重地考虑若何拓展全新辦公众具整套系列产物，绝不克不及把有限的精神和時候花费在二手辦公众具零部件产物商業方面。恰是有这番创業谋划计谋的思虑，才促使了奥标致开创人厥后可以或许经由過程美國WORLD PLASTIC GROUP（世塑团体）的引荐，结识了美國辦公众具行業的闻名企業家Mr. Glenn Steil，并商量互助开辟OEM辦公众具；和在發展與成长中接踵设立奥标致海内國际研發中間，礼聘全世界行業的闻名設計师，對峙原创設計辦公众具系列新产物。

2006年6月，奥标致开创人来到芝加哥，加入一年一度的美國辦公众具行業展销會NEOCON，再次與U洽商互助开辟全新設計的ACTION OFFICE(简称AO) 屏风体系，很快告竣共鸣并签定互助开辟协约：

（1）U賣力供给OEM辦公众具完备全套設計圖纸與开辟技能引导；

（2）产物开辟用度两边各自承當50%；

（3）U對OEM辦公众具具有美國市场独家贩賣权；

（4）奥标致按照贩賣额付出U产物研發與开辟更新辦事佣金。

與此同時，U礼聘曾任职于美國中高端辦公众具航母型企業赫曼米勒（HERMAN MILLER）长达16年之久的、并在产物設計研發方面技能精深的工程师Mr.Michael De Pree ，由他賣力引导奥标致开辟全新的AO屏风体系辦公众具。U全新的AO屏风体系辦公众具是由美國一家自力設計机构立异設計，而且可以或许與赫曼米勒创作的原汁原味的 ACTION OFFICE SERIES 2（简称AO2）屏风体系功效链接兼容、焦点部件功效可以互相通用、并可协同延展利用的AO屏风体系辦公众具。U选择开辟全新的AO 屏风体系辦公众具，是基于赫曼米勒AO2屏风体系在全世界脱销30多年耐久不衰的行業古迹，AO屏风体系辦公众具彷佛早已成為美國一种贸易文化产物。

自奥标致與U正式创建互助后，Mr.Michael De Pree 不辞辛苦,风雨无阻，跨洋奔波，每隔一个月就带着新产物設計圖纸从美國大激流城来回扬州，而且對奥标致技能职员经心极力引导开辟全新的AO屏风体系辦公众具，堪称是倾囊相授产物工艺技能。经由過程两边的配合尽力，颠末一年多，终究开端开辟出全新的AO屏风体益粒可,系，并定名為：OPEN PANEL SYSTEM,简称：OPS屏风体系；但奥标致對外依然习称：AO2屏风体系。 U于2007年将全新的OPS屏风体系辦公众具起首举荐给HMU在美國贩賣，U获得奥标致贩賣佣金，并為HMU连结产物研發與开辟更新辦事，OPS屏风体系的乐成开辟，不但给奥标致辦公众具增加了强劲的發展動力，同時也让奥标致進一步夯实了出产制造中高端辦公众具的工艺技能根本。

奥标致（OMNI）在與C 和U前后创建互助开辟OEM辦公众具后，2007年又與美國一家知名的中高端辦公众具制造企業AIS互助出产制造OEM产物。经由過程與美國客户的合作无懈，在2005至2008年時代，奥标致前后乐成开辟出美國辦公众具市场风行的CMW、OPS、 ETHO 等脱销的OEM 屏风体系辦公众具，和XXTREME、GENESUS、DIVI等屏风体系的焦点部件；至2008年，奥标致OEM辦公众具年度贩賣额跨越1200万美元。

奥标致（OMNI）辦公众具从2004年草创起，不管是在技能、产物、仍是在出产制造工艺方面，一切从零起头。从没有产物到初度乐成开辟出OEM屏风体系辦公众具，再到立异开辟出多款OEM屏风体系辦公众具产物，真堪称是履历了从0到1，再从1到N的成长進程。奥标致在發展與成长中接踵迎来北美辦公众具行業内的OSP, COE, ATP，SSI, SOT, HMS,HNI 等范围在数以亿计美元以上知名大型企業的互助；奥标致也跟着與浩繁美國知名的辦公众具企業的合作无懈，在辦公众具行業成长中起头萌芽、生汐止借錢,根、發展。

2006年，奥标致為了扩展辦公众具出产制造能力，與冲压出产制造工程师肖云宝师长教师互助，创建扬州奥标致金工（OmniMetal），投资人民币4000万元在扬州汤汪镇工業區征用工業用地25亩，新建廠房12000万平方米。礼聘冲压产物技能工程师朱正平师长教师，担當出产制造廠长兼金属产物开辟项目司理，賣力專業出产辦公众具金属冲压零部件产物。

2007年，奥标致為了晋升辦公众具铝压铸部件的产物精度，與曾加入對越自卫还击战的、军事通信装备技能工程师张树林师长教师互助，投资人民币2000万元购買扬州汤汪镇工業廠房1万平方米，设立奥标致辦公众具铝制部件出产制造基地，礼聘铝成品出产技能工程师杭斌师长教师，担當出产制造廠长兼铝制产物开辟项目司理，賣力專業出产辦公众具铝压铸金属零部件产物。

2008年，奥标致為了提高辦公众具塑料部件與金属部件色彩吻合色差尺度度，與有30多年塑料成品研發與出产制造履历的工程师汪荣师长教师互助，投资1500万元，购買工業廠房5000平方米，创建奥标致塑料（OmniPlastic），專業出产辦公众具塑料零部件产物。

2009年，奥标致从扬州到德州，一字之差，相距万里，在美國德州达拉斯创建OmniMax USA（美國奥标致）采辦工業用地40英亩（240亩），总投资800万美元，创建仓储研發贩賣辦事中間，辦事北美市场所作客户。礼聘曾担當美國俄勒冈州赫曼米勒（HERMAN MILLER）经销商的总司理，Mr. John Hildreth賣力运营美國奥标致，并兼任辦公众具研發总监。颠末10年的精心谋划，奥标致在美國辦公众具行業内已享有中高端品牌佳誉度，也是以给中國奥标致博得知名的北美辦公众具企業接踵来到扬州考查，并與奥标致辦公众具举行互助。

2010年，奥标致為了晋升屏风体系辦公众具组装出产制造能力及产物质量管控，礼聘机器設計制造專業工程师张德利师长教师，立异設計屏风体系主動设备出产线。屏风体系设备出产线的乐成設計，缔造了美國辦公众具企業向奥标致订购辦公众具组装装备的技能立异的乐成案例。

2011年，奥标致為了继续扩展出产制造辦公眉毛增長液,众具的产能，投资人币3000万元，新建廠房1万平方米。同時，按照美國辦公众具行業尺度，奥标致辦公众具出产制造不但从选材、出产工艺流程、到制造制品、和产物概况处置要彻底合适美國环保尺度，并且还要合适加倍严酷的美國加州65法案环保尺度。奥标致投资人民币500万元，从欧洲引進金马静電喷涂主動化出产线，礼聘从事静電喷涂出产辦理20多年的工程师徐建树师长教师，担當出产技能总监，静電喷涂质检工程师李飞师长教师担當喷塑线出产运行辦理司理，加倍晋升了奥标致辦公众具产物内外如一的环保品格，确保产物绿色环保和康健辦公。

2012年，奥标致為了晋升出产效力，低落质料本钱與人工本钱不竭上涨带来的市场竞争压力，聘用机器工業部1998年授與机器制造高档工程师职称的南庆季师长教师，担當奥标致辦公众具主動化出产装备研發总监，组织金属产物制造專業工程师王加宾、朱正平师长教师和其他20多位机器工程技能职员一道，在两年時候内自行研發出奥标致辦公众具專業智能主動化出产线5条，实時有用地低落了出产本钱，晋升了奥标致辦公众具产物國际市场竞争力。

2013年，奥标致按照美國辦公众具電源体系设置装备摆设尺度，為了可以或许自行出产制造辦公众具專用设置装备摆设的電源管控体系，设立中國南京奥标致電气研發中間，專業研發辦公众具電源管控及智能体系。经奥标致开创人老友、任职于西門子（SIEMENS）研發部分的侯勇师长教师举荐，礼聘曾任职于國度電網科學钻研院、專業从事電網主動化节制和平安体系钻研與开辟的工程师刘建魁师长教师，担當奥标致電气研發总监；同時礼聘曾任职于國度電網主動化钻研院、西門子等大型企業从事主動化体系钻研與开辟的工程师孙继武师长教师，担當研發履行技能总监，專業研發辦公众具電源管控体系及智能体系。

2014年，奥标致為了立异設計智能辦公众具并拓展國际市场，在英國伦敦设立OmniWork Europe奥标致欧洲智能辦公众具立异研發中間。同時礼聘结業于英國皇家艺術學院、现今辦公众具行業全世界闻名的設計师Tim Wallace（2019年9月20日HERMAN MILLER大家经典栏目中官方表彰：异域文化陶冶熬炼出了設計师怪异的创意視角，其别具一格的系列优异設計收成累累嘉奖，包含為Herman Miller 設計的Atlas Office Landscape），兼任奥标致辦公众具总設計师和研發总监；礼聘欧洲辦公众具行業资深人士Mr.John Sacks钻研行業成长與产物市场营销咨询。

2015年，奥标致為了将南京電气研發中間的立异設計产物举行转化出产制造，在扬州江都真武工業區征用工業用地10亩，总投资人民币2000万元，创建奥标致電气（OmniElectronic），專業出产制造辦公众具行業專業设置装备摆设的電源管控体系，及辦公众具智能体系。為了确保辦公众具專用设置装备摆设的電源管控体系到达满有把握的“不泄電、不動怒、不妨碍”的美國辦公平安尺度，杜绝電源管控体系在辦公利用中呈现“高温妨碍、高温烤焦、高温動怒”的平安變乱。奥标致礼聘曾介入波音（Boeing飞机制造商）飞机零部件研發與出产制造的工程师蔡连祥师长教师担當总司理，并兼任产物质检总监。聘用電器專業工程师蔡连春、葛瑞祥师长教师别离担當電源管控体系产物出产制造技能总监、产物检测技能总监，确保辦公众具電源管控体系平安利用。

2016年，奥标致在扬州邗江北區工業园征用工業用地30亩，创建奥标致科技（OmniTech），规划总投资人民币8万万元，扶植2万平方米的智能辦公众具总设备出产基地。

2017年，奥标致在南通如皋，也是奥标致开创人的故乡，征用工業用地100亩，创建奥标致辦公众具综合出产制造基地，总投资人民币1.5亿元，扶植了8万平方米的辦公众具出产制造工業园。

2018年，奥标致在扬州宝应氾水工業區與汽车零部件設計制造專業工程师王加宾师长教师互助，征用工業用地40亩，创建奥标致（宝应）金工，扶植尺度化廠房1.2万平方米，总投资人民币8000万元；礼聘金龙客车底盘設計制造專業工程师唐有君师长教师，担當主動化出产线运行技能总监，賣力出产辦公众具焦点金属部件。

2019年，奥标致在马来西亚國度工業园區注册设立OmniSpace马拉西亚奥标致辦公众具，规划购買工業用地20亩，总投资500万美元，创建马来西亚奥标致辦公众具出产基地，成长东南亚國际市场。

2020年，奥标致辦公众具與创建于1943年全世界闻名的中高端辦公众具企業Avarte （阿旺特）告竣互助，两边配合阐扬研發設計與产物制造工艺技能上风，配合拓展國际市场。

总之，奥标致（OMNI）辦公众具于2004年在對行業茫然全无所闻中创建，一切从0起步，到成為專業的中高端OEM辦公众具出产制造商，再到自立研發原创設計辦公众具系列产物、和立异研發5G智能起落辦公众具产物系列，并同時从海内發展到國际化的成长，历经了15年的风风雨雨。

不管市场若何跌荡放诞升沉，奥标致辦公众具在發展與成长中對峙發扬中國传统家具经典技能工艺與全世界行業先辈技能交融立异，并紧盯方针赶超全世界行業先辈的创業空想，结构全世界。浩渺行无极，扬帆但信风；奥标致将秉承创業初心與奇迹任务，改造冲破，不惧市场動荡不定的危害，捉住5G数字化期間的成长机會，从红海扬帆起航，一步步迈進蓝海披荆斩棘立异成长。

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