捞金二手服装店女王们的創業天赋

admin

日前报导了一家名為Nasty Gal的打扮電商公司，這家企業創建之初，開創人Sophia Amoruso从一所社區学院停学，做过10份零售也事情，而一个機遇偶合她發明了本身在打扮方面的創業禀赋。

一件80年月的 Chanel古玩衣，被原主人上传到eBay被她20 美元抢到，颠末打理后以1000美元转賣出去。Sophia起头在eBay上出售經典打扮，从網站上亿廉价的代价收購衣服，然后以5倍的代价转賣给他人。

在2008年她創建了Nastygal.com網站，得到初期VC Index Ventures的5000万美元投資，客岁，這家公司的贩賣额增加近四倍，到达了1亿美元，并起头操持開设第一家实体商铺。

无独占偶，酷好古玩衣的Susan Gregg大学時代與同窗Eric Koger在網上贩賣本身的保藏品，后两人结為伉俪，開设的網站modcloth.com也从二手衣扩大為调集自力設計师和家具視频的買賣平台，曾得到Norwest和Accel等機构5000万美元融資。

以二手衣饰發迹創業是个不错的主张，但是這些創業者随后大都以自力設計為主，更有益于品牌的創建。現实上，专業作為二手衣買賣網站平台一样大有商機，他们經由过程将旧衣服再贩賣让二手衣从新变現。

年过半百的開創人Julie Wainwright在2011年創建了TheRealReal，經由过程闪購的模式贩賣賣家提交的二手豪侈品，每场網上特賣会為期三天，買家可每个月交5美元提早一天抢購。出售所得30%归網站所得。5月，美國二手豪侈品寄售網站TheRealReal完成2000万美元C轮融資，Canaan Partners、DBL Investors，累计融資额达4150万美元。

本年年头，Techcrunch曾有動静，两个来自Google的年青人開辦二手衣電商TWICE，从硅谷風投公司Andreessen Horowitz那边得到了1850万美元的投資，這家建立仅两年的網站累计融資 2300万美元。

TWICE的買賣是平凡公共品牌的二手打扮，包含GAP、Ralph Lauren、Banana Repulic、Michael Kors、BCBG等風行品牌，均匀单价仅 20美元。用户可以申请一个预支款的包装袋或免费打印網摘标签贴在本身的箱子上，寄给TWICE，由TWICE举行估价寄賣，賣出衣服的金钱直接打到賣家的PayPal 账户上，没有賣出的由TWICE代為捐给慈善機构。

本年5月，Tradesy得到1300万美元的二轮融資。與TWICE分歧，Tradesy是一家高端二手辦事買賣網站，供给Louis Vuitton、Chanel等一线豪侈品牌，部門豪侈品二手包代价與原价比拟有30%-90%的扣头。當一件二手衣被拍下后，賣家会收到印有Tradesy LOGO的盒子，已填写好買家地点并付好邮费，賣家将衣打扮入箱子中發貨。樂成買賣Tradesy会收取9%的提成。

與前两家比拟，Threadflip的品类加倍丰硕，不但有Hermes、Gucci等一线豪侈品牌，另有Marc Jacobs等設計师品牌，用户可以避免费获得包装质料本身邮寄，也能够将物品寄给網站平台代為寄送。Threadflip曾于2012年融資650万美元。

這些二手衣電商凡是采纳的是寄售模式，此中一部門由網站将采集来的二手衣物颠末筛选和尺度化翻新后再举行售賣，重要采纳手续费或提成的情势。固然此中也有不少定制的項目也為電商平台得到更多廚具清潔,利润白內障,  ，比方Threadflip的“赤手套”寄售辦事項目，賣家只必要将闲百家樂玩牌,置物品快递给Threadflip，網站来完成摄影、商品登录、發貨等事情。賣家必要拿出贩賣额的40%分成给網站，而不享受此辦事的賣家只需分成20%。即使如斯，Threadflip的均匀每一个賣家每个月仍能得到400-2000美元的收入。

另外一方面，在以上這些海外這些品牌的創業者中，女性創業者占了大都。她们對女性的消费能力自然的敏感性，帮忙他们正确的捉住了商機。

而二手衣饰在海内仍未成天气，二手豪侈品零售商米兰站以线下店肆為主，比年来才起头在大陆踊跃推動電商O2O计谋结构;而在豪侈品電商當铺的商品中小我寄賣商品仅占很小的一部門，小我寄賣者收取的是貨物樂成售出后10%-15%的辦事费，新品比例到达60-70%，寄賣模式只是當铺成长早期想要切入市场的选择。

這也许與海外與海内的消费习气有很大的瓜葛，海外消费者對二手商品、寄賣等模式接管度较高，市场相對于成熟，而中國消费者更多斟酌的是豪侈品真伪、体面和卫生等问题。

再者，對付二手商品的估价必要有相對于应的尺度，而中國的小我信誉系统其实不成熟，小我信誉没法成為買賣的背书，對付二手買賣平台也必要官方和权势巨子的评估尺度，這也是今朝中國的二手買賣市场合短缺的。都能今朝中國在二手车、家具和专業器材等方面的買賣量日趋提高，二手豪侈品買賣也逐步增长，将来二手打扮市场或将进一步拓宽。