于秀苏:北京家具行業协会2010年度工作报告

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【布景】2011，國度十二五计划開启之年。國度十二五經济请求有哪些，调解财產布局的風雅针使得企業面對怎麼的挑战?現阶段扩内需促成长的國度政策對家具市场可否發生准期的鞭策感化?十二五時代，家具财產的市场需求在哪里?家具行業重点成长范畴和布局调解标的目的是甚麼?作為传统制造業的家具财產，是率先举行“变化”仍是最后面临“被变化”?當前天下范畴内的房地產调控政策轮流出台，作為房產下流行業家具業若何接招?

一系列问题摆在家具行業眼前，2011年3月1日，北京家具行業协会，配合举行中國度具行業成长年会，约请天下10大师居畅通賣场、10大經销商朝表、和400位家具企業老总齐聚一堂，配合存眷國度十二五计划宏观經济政策與上游房地產市场對家具财產的影响，探究中國度具行業在新的經济政策情势下的成长标的目的。

北京家具行業协会副会长兼秘书长 于秀苏

佳宾：北京家具协会副会长兼秘书长 于秀苏

時候：2011年3月1日

地址：北京世纪金源大饭馆

　　出色概念：

一、2010年北京品牌三个显著特色：(1)使人佩服的差别化运营;(2)使人赞叹的终端節制力;(3)永不绝息的品牌活動。

二、2010年北京家具行業年度关头词：(1)網購;(2)低碳;(3)扩大;(4)调控;(5)設計。

三、实現電子收集营销新模式已成為企業进一步成长的首要选择。

四、家具賣场选址很是首要，必定要斟酌到市场容量，连系谋划現实，公道结构，捉住機会，适度扩大。在制订谋划计谋上，必定要有本身的特点，不克不及陈旧见解。

五、北京家具行業如今正处于从制造型向缔造型转型的关头時代。企業只有經由过程加大對設計的投入和開辟，才能在继续阐扬传统上風的根本上，不竭加强品牌在海内、國际市场上的竞争能力。

　　和衷共济 齐头并进

　　——北京家具行業协会2010年度事情陈述

在曩昔的2010年里,有汗水，也有收成;有挑战，也有機会。北京家具行業协会在北京市經信委，北京建材行業结合会的带领下，在中國度具协会、北京市社团辦的引导下，联袂全领会员企業守望相助迎風雨，齐头并进促成长!如今，我受第七届理事会拜托，就2010年的重要事情和對此后事情标的目的向大会作陈述，请予审议。

　　1、2010年北京家具行業环境陈述

2010年對付北京品牌而言，是具备计谋意义的一年羊絨保暖護膝,，這一年“北京家具财產进级计谋论坛暨北京品牌颁奖消息公布会”的樂成召開，预示着北京品牌总体计谋的进一步进级，预示着北京家具企業配合的大平台和大粮仓已建成，预示着北京品牌在整其中國度具邦畿中不容轻忽的计谋职位地方!

北京品牌坐拥着中國政治、經济、文化的高地與权利、财產、品牌和影响力高度调集的超等市场——北京，依靠着北京都会的高速成长，具有着全中國最成熟的畅通資本，秉持了北欧、德國、意大利的設計，面临着對环保高请求的京城消费者。這类压力與動力、威逼與機遇让北京品牌很是注意品牌定位的冲破、渠道模式的运作和营销能力的晋升，从而得到壮大的附加值和生命力，并由此构成北京品牌百花齐放的市场款式。

　　1.使人佩服的差别化运营

以品牌自力店模式盘踞京郊空缺市场的强力家具;在制造與贸易边沿化成长上，斗胆“触網”的曲美家具;創辦海内首家家具黉舍、展開企業职業教诲的元亨利家具等，北京品牌企業起头思虑企業的差别化计谋并付诸举措，這类计谋举措练就了北京品牌在市场上的出色表示。

一样是板式家具，百强打造的是“真的很德國”的品牌形象，意風做的是康健环保文章，东方百盛以五金件作為賣点，耐特利尔则是“能变的家具”治療早洩推薦,。差别化计谋在北京家具行業的成长中起到了举足轻重的感化。

　　2.使人赞叹的终端節制力

消费者在北京市场上看到的，常常就因此北京家具品牌為代表的北方家具盘踞最显眼的位置和最大的展厅，最大限度地“瓜分”着北京市场。

百强家具则以“買家具看工场——33道查验体验德國工藝”将终端前移至工场，提早截流;善“抢”的意風家具抢位置、抢主顾、抢终端，打造“狼性贩賣团队”;爱格同盟、欧德森出击，从視觉上垄断终端、从听觉上唤醒耳朵、从心智上植入品牌，敏捷引爆品牌知名度，敏捷打開京都会场场合排场，是中國度具品牌同盟体运作的樂成案例。

3.永不绝息的品牌活動

在我市家具行業中既有像天坛如许始創于1956年，秉持品格持之以恒的老企業，也有如迈格家具如许創辦一年就推出优异新品，以上千平米表态家具展并開出近50家店的業内黑马。

据不彻底统计，北京市2010年贩賣额过亿家具企業(不包括原辅质料企業、外埠企業北京分公司)达28家，他们是：天坛、曲美、意風、强力、百强、美丽、爱依瑞斯、拂晓、世纪京洲、东方百盛、绿之岛、世纪京泰、耐特利尔、华威、國林、皇家、非同、今圣梅、荣麟世佳、华谛盟、猫王、元亨利、劲飞、圣华、欧嘉璐尼、全福凯旋、國安佳美、诺捷家具等。若有未统计到的企業请实時與协会沟通，帮忙协会把握行業成长的正确数据。

北京家具企業中天坛、曲美2家企業获中國名牌;天坛、曲美、华谛盟、强力4家企業获中國驰誉牌号;天坛、曲美、强力、全富、博亮5家企業得到北京市名牌;红星铁柜、世纪京泰、东方百盛、美丽、御都、劲飞、元亨利、城外诚、今圣梅、百强、皇家、集美、鹰冠精工等24家企業获北京市闻名牌号。

　年度关头词—1.“網購”

2010年8月18日，由曲美家具结合淘寶網展開的“曲亿团”勾當，短短40天的時候，缔造了1.3万套贩賣量的成就，并一举創下了淘寶網史上团購勾當介入人数至多、買賣金额最高两項记载，建立了電子商务成长史上无可争议的里程碑和又一經典案例。

实現電子收集营销新模式已成為企業进一步成长的首要选择，為鞭策這一营销模式在家具企業的利用，协会當令举行了“電子商务在家具行業中的利用與推行集会”，约请到中國電子商务协会挪動商务专家王汝林传授汽機車借款,在题為“家具行業電子商务暴發庞大商機”的演讲中，先容了今朝家具行業在電子商务利用中团購、網上商城、手機商城等几种贩賣模式。同時曲美家具团体有限公司收集营销总监杨洋，向预会企業先容了曲美家具在網購方面获得的樂成履历。

　年度百家樂戰略,关头词—2.“低碳”

哥本哈根集会、两会、上海世博会都离不開一个名词——低碳。在各行各業都在提倡低碳环保時，北京的家具行業早在几年前，就已存眷到這一点。爱格、欧德森、大亚、露珠河在北都門有企業计谋同盟，有的企業用日本的F四星级尺度采購板材，不过乎阐明了一点，就是咱们的企業家环保意识很是强，从泉源抓起，把海内、外洋最佳的板材引进来，包管產物的环保性。北京的企業很是器重工藝建造的环保，出產进程中废水、废气、废料的处置，出產情况的不竭改良。如今影响家具出產进程中环保的重要身分就是油漆和胶黏剂，和打磨进程中發生的粉尘，如今企業大大都都是采纳喷漆流水线和水帘方法，举行断绝和吸取，踊跃介入环保的举措系统，寄托技能前进，走绿色谋划之路，扶植质量、环保型企業，力圖在环保奇迹中最大限度的阐扬感化。

年度关头词—3.“扩大”

北京企業的成长得益于北京本土的賣场鼎力支撑，賣场和工场很好的互動，相互得益。跟着竟然之家，集美等家居连锁企業的天下结构，北京家具企業也渐渐的扩大到天下市场。曩昔的一年竟然，红星，欧亚达，月星，集美等家居賣场在天下各地震作反复。“扩大”已成為了2010年家具行業最敏感的词语。

在這里我要提出一个我本身的见解，家具賣场选址很是首要，必定要斟酌到市场容量，连系谋划現实，公道结构，捉住機会，适度扩大。在制订谋划计谋上，必定要有本身的特点，不克不及陈旧见解。

像竟然的“先行赔付”、“一个月内无来由退换貨”和集美的“免费接送班车”、“终年購物赠奖”等，和“城外诚”的不竭进级賣场软硬件，给消费者一个恬静的購物情况都让主顾获得了实其实在的优惠。

　　年度关头词—4.“调控”

4月17日，“國十条”出台，该划定指出，重点提高首套房的首付比例，二套房首付不低于50%，并履行1.1倍利率，并请求各地對第三套房履行更高首付和利率。随后五、6月份，住建部明白了二套房的认定以家庭為单元。9月29日，住建部“國五条”出台。请求各贸易银行暂停第三套房贷款，并严酷履行第二套房首付不低于50%，利率不低于基准利率1.1倍的请求。與之相對于应的是，各地當局制订了更严酷的2、三套房政策，而且提高了保障性住房的市场供给量。

从久远来看，國度调控政策是為了打压炒房举動，让房价回落到公道的區間，這對付咱们家具企業是有益处的。若是说咱们的消费者都被房价绑缚住了，那末很是晦气于家居行業的成长。保障性住房增长，對付咱们也是个好動静。由于保障性住房的房价相對于较低，他们就有更多的钱去買家居用品。保障性住房的房东入住今后，為了提高本身的糊口质量，他们会偏向于采辦档次较高、設計别致、环保家居產物，是以，咱们的企業要乘隙调解本身的產物布局和营销模式。

　年度关头词—5.“設計”

北京家具行業如今正处于从制造型向缔造型转型的关头時代。企業只有經由过程加大對設計的投入和開辟，才能在继续阐扬传统上風的根本上，不竭加强品牌在海内、國际市场上的竞争能力。設計，是将来企業成长的重要标的目的。設計是一个企業的魂魄，决议着一个品牌的气概，我在這里举一个很简略的例子，我们大师去買一件一样材质的衣服，一件GUCCI的衣服和一件平凡的衣服，价格差到几十倍，你会认為很离谱吗?不会!這就是品牌的气力，設計的魅力。

北京不少企業出格注意原創設計，不吝重金请外洋設計师，不竭開辟本身的新產物，企業舍得投資从黉舍定向培育設計人材,以是產物一壁世就让人线人一新。在這方面做的比力凸起的有：迈格家具，结合北京景初纵横設計公司举行產物气概立异、功效立异，并获得出色成就;荣麟世佳、曲美、百强、爱依瑞斯等企業都在產物原創設計下了大工夫。

协会在設計方面的投入也是竭尽全力的，协会經由过程和中心美術学院都会設計学院，联袂北京家具研發中間，配合建立了家居原創設計同盟，而且經由过程组织培训班的方法，提高企業辦理者對原創設計的认知和器重。操纵协会在专家方面的上風帮忙企業培训新設計师和申请原創設計专利。

　　2、2010年北京家具行業协会事情陈述

　　(一)阐扬协会本能機能，指导行業成长

2010年咱们依照市委市當局有关集会精力，组织業内专家，在周全调研阐發北京市家具行業十年成长的根本上，提落發具行業“十二五”成长计划草案，經协会七届二次常务理事会集会会商經由过程，已上报市相干部分。

咱们的成长方针是：打造自立品牌，倡导產物的設計立异;推動家具行業的财產结构;试行立异型企業的认证事情;兼顾和谐周全成长。

　　(二)钻研制订立异型企業认证事情方案

家具行業协会率先钻研制订了展開立异型企業认证的事情方案，该方案經协会七届二次常务理事会会商經由过程，已上报市經济和信息化委员会，夺取尽快获得批复。

　(三)阐扬协会具有的技能上風，做好培训事情

协会始终把履行國度尺度事情列為抓好產物质量的首位，為集美家居天津店贩賣营業司理80余人，宣讲了新公布的《木家具通用技能前提》《金属家具通用技能前提》两項國度尺度。增强與提高對尺度中关头技能条目的掌控。在4月的技能干部培训班上為集美培训技能干部200多人。

由中心國度构造當局采購中間组织。协会為當局采購部分在采購辦公众具的进程中应注重的一些技能问题，對在京中心當局采購事情职员举行技能培训。预会者反应受益不浅。

為提高泛博消费者，快樂喜爱者對中國古典家具的观赏程度。协会到竟然之家金源店與竟然之家配合举行了第二届“中國古典家具观赏讲座”，泛博消费者和業内助士到会150人。

　　(四)提倡环保诚信，启動品牌进级

协会與天津、重庆、辽宁省等18省市家协结合倡议并推出了“中國十省市2010年环保家具知名品牌”、“中國十八省市2010年诚信企業”的认证事情。培养、鼓吹环保品牌，指导消费，确切庇护消费者的正當权柄。

协会為会员单元申请中國情况标记產物认证供给咨询引导和辦事，2010年上报10家企業质料，有8家企業取患了“十环”认证。晋升了北京市家具环保品牌的社会效益和市场公信度，进一步规范和拓展了市场。

　　(五)加速品牌扶植、鞭策設計立异

為进一步扩大败京家具區域品牌影响力，进一步拓宽北京家具業互助、成长、双赢的新场合排场，2010年7月4日北京家具行業协会主理的家具财產进级计谋论坛暨“北京品牌”颁奖在京举辦。本次北京品牌的评比經企業申报，經消费者和专家评审终极肯定：天坛、曲美、意風、百强、强力、美丽、非同、皇家、爱依瑞斯、东方百盛、拂晓、新發盛、耐特利尔、迈格、京洲、华威、元亨利、猫王等23家品牌入选。

　　(六)以展会為平台，扩展品牌影响力

2010年7月，由协会與中國國际展览中間团体公司结合主理了第十三届北京國际家具及木匠機器博览会。有50余家海内家具知名品牌，此中天坛、意風、百强、强力、爱依瑞斯、京兰、拂晓、迈格、耐特利尔、绿之岛、依思蒙沙、京泰等一多量高端品牌的表态為國表里經销商、采購商及终端消费者呈上一幕家具盛宴。

2010年3月和9月，协会组织了近30家北京企業加入在海内颇具影响力的广州、上海、深圳家具展。這些產物充实展現了北京家具的設計和制造程度，彰显了設計時尚、格局多元化、选材优良环保、制造工藝精巧的特色，并有多家企業获奖，北京品牌博得消费者和展会评审团的一致推重和高度承认，晋升了北京家具的品牌形象，进一步拓宽了國表里市场。

　　(七)增强营業交换，提高行業程度

2010年1月，协会组织北京家具企業一行30人赴德國;4月,组织企業一行32人赴意大利观光國际家具博览会。10月，协会组织家具企業代表20人，赴德國观光两年一届的科隆國际辦公众具博览会。介入职员開辟了思绪，提高了程度。

　　(八)樂成召開协会第七届一次会员代表大会

2010年4月8日，协会第七届一次会员代表大会在北京集会中間顺遂召開。集会經由过程了第六届理事会所作的事情陈述，推举發生了第七届理事会理事、监事、常务理事。同時，召開七届一次常务理事会和监事会集会，集会推举發生了新一届协会带领和监事会带领。

　(九)抓好协会本身扶植，相应中心創优抢先精力

协会還不竭完美本身網站扶植，供给行業成长信息，對峙辦妥“新家具”杂志，現已出刊733期，增强了對海内國娘家具行業环境的报导，环抱設計研發，技能辦理立异，對外鼓吹进一步加强。成為沟通當局、协会、企業之間的“桥梁”和“纽带”。

11月份，北京市民政局對市级182家社团组织举行实地评估，从根本前提、内部辦理、财政辦理、事情绩效、行業及社会影响，进修型社团建立、創先争优等方面举行综合评估评级。經北京市社会组织专家评审委员会评审，北京家具行業协会被评為5A级协会。

　　3、2011年协会的重要事情标的目的

陪伴着都会化过程、楼市新政、谋划本钱、行業洗牌等诸多身分影响，2011年的家具市场将异样繁杂，北京家具行業协会将来的事情重点是：内,帮忙企業练内功;外,帮忙企業打市场。提高会员企業市场竞争力，品牌影响力。

　　(一)在市场開辟方面，帮忙企業成长多渠道、多業态的谋划模式。

一、經由过程举行培训班、论坛、主题沙龙等情势的勾當，鞭策会员企業在電子商务、品牌自力店、体验店中的立体化贩賣等模式中探问出一条合适本身成长的門路。

二、组织会员企業走出北京，齐力開辟二三线市场。以协会来動员北京品牌同盟团体考查、入驻优异家具财產园，帮忙企業更好更快地走向天下。

三、协会與各展览公司互助，共同中國度协举辦妥“北京、广州、深圳、上海家具展”，增强企業之間、企業與客户之間的交换，不竭開辟國际市场，推動市场多元化。操纵展会供给一个廠商、產销之間跟尾、进修、交换和供需買賣的首要平台，并在展会中共同媒体為北京参展企業做好鼓吹事情，展現北京家具的設計和制造程度，重点晋升北京家具產物的品牌形象，进一步拓宽市场。

　　(二)在人材培育方面，帮忙企業培育更多专業型人材。

一、协会與中國度协、建材结合会互助，展開木料機加工及家具制造专業中级职称评定、职業技術資历培训和判定事情，包含家具設計师、家具导購员的职業資历认证教诲的周全開展。

二、為提高红木家具从業职员資历程度，协会将與北京工藝美術行業协会协作，落实“北京市传统家具工藝大家資历认定的细则”的定稿事情，并與竟然之家配合举行第三届红木家具专题论坛。

　(三)在品牌扶植方面，帮忙企業提高知名度。

整合北京品牌的总体上風資本，将消息报导、勾當策動、告白鼓吹连系起来，展開针對型、密集型、颤動型的鼓吹，更多的激起方针購物群、媒体、泛博市民的存眷度，最大限度的扩展影响笼盖面。使“北京家具”為天下各个都会市民所领会，晋升北京家具的总体品牌形象，强化消费者的品牌认知度，發掘潜伏采辦力，為北京家具企業提高外阜市场的贩賣能力做筹备。

2011年是连结經济不乱延续成长的关头一年，也是周全实現“十二五”计划,打好開局夯实根本的关头一年。北京家具协会對峙在上级主管部分带领下，安身于朴拙為企業辦事的原则，不竭提高辦事质量，以优良的辦事博得企業的相信。最后我仅代表北京家具行業协会全部职员祝所有会员企業在2011年買賣兴盛，财路蕃芜!