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“我失眠了，有什麼‘助眠神器’保举吗？”Tracy顶着两個明顯能看出来的大黑眼圈向附近同事求助。
已延续几個晚上失眠的Tracy告诉潮汐，“每天晚上躺在床上就感受怎麼躺都不舒服，感受困但就是睡不着，人都快魔怔了。”
事实上，如Tracy一般入睡困难的人不在少数。据《2021年勾當與睡眠白皮书》中顯示，目前我國有超3亿人存在睡眠障碍。换算起来，平均每5個人中就有1人被失眠困扰。
无独有偶，据iiMedia Research(艾媒咨询)的一份调研报告，在有失眠問题的消费者中年龄為22-40岁的占比高达74.3%。猜想之外，但又情理傍邊，現代社會生活的快節奏和高强度，讓新一代的年轻人压力丛生。
哪里有需求，哪里就有市场九州娛樂,。成了“特困生“的年轻人們為了摆脱“困”扰，不惜掏空錢包，只為“一夜好眠”。
而在眾多助眠產品的選擇上，找到一床好床垫成了年轻人“入睡”的*步。
“我计划先把床垫和枕头换了，毕竟睡觉的時候就靠他們呢。”Tracy如是說。
实际上，床垫市场早已强烈热闹了起来。
從今年年初靠着冬奥會讓智能床麻利出圈，一時掀起了智能床垫的下单热。6月，“床垫龙头”慕思在深交所正式上市。8月12日，同样是靠“賣床垫”起家的趣睡科技告成登陆深交所創業板。目前，我國已超過美國成為世界上*的床垫生產國、出口國。估量2022年中國床垫市场范畴将达到921亿元。
只是，伴随着「睡眠經濟」浪潮一块兒狂奔的床垫行業，暗涌也似乎相伴而行。
1. 广告“撑”得起的千亿市场？
蒙娜丽莎瓷砖董事张旗康曾說過“一個好的名字便是品牌乐成為了一半。”
事实上，在中國家居市场粗放式發展的那些年，一個“洋名字”切當能為品牌溢價和市场盘踞带来不少加持。而作為信息不對称一治療腰痛,端的消费者，很等闲被這些“洋名字”唬住，交出錢包。
彼時，眾多國產家居品牌沉寂套上“舶来品”的马甲，带上“國际知名品牌”的面具，混迹于洋品牌行列。在市场竞争中，它們通常以“100%全進口”、“原装進口”等標签作為掠夺高價的利器，抢占高端市场。
2011年，央視曝光了假冒“洋品牌”的达芬奇家居。這家企業将东莞生產的家居產品運到意大利再運回来，最後標價比原本涨了10倍。此曝光激發了轩然大波，随後，该品牌在市场上根底销声匿迹。
哪怕時至今日，一個好名字，一個“洋氣”的品牌故事，依然可以助力品牌賺的“盆满钵满”。
在相對付分手的中國床垫市场，慕思以8%的市场份额，告成跃身為行業*，而作為“中國床垫*股”的喜临門市场份额仅為慕思的一半。慕思的告成，背後离不開其“洋治療腰痛,品牌联想”的標签。
想必大家一定對這個广告记忆犹新：一個“洋老头”，叼着烟斗、目光深邃，而长相刚好有些神似乔布斯，身旁是一张看起来很*的床垫，宣傳語則是“源自1868”、“法國*設計師”的慕思de Rucci。乍一看，估计大部分消费者都會直接的把這個品牌联想到國际大疤痕修復霜，品牌。
而事实上，慕思是一家2004年建立于广东东莞厚街的本土家居品牌。那個画面中的“洋老头”既不是品牌創始人也不是設計師，這仅仅就是個广告而已。推拿泡腳桶,
可是，随着“无品牌主义”和“合用消费主义”的風靡，单靠广告修建的“高端品牌”印象，真的撑得起這個近千亿的床垫市场吗？
2. 慕思：高溢價的“暴利”交易？
在慕思天猫旗舰店内，慕思床垫中標價*的一款床垫為40299元，而销量*的一款床垫在優惠今後價格為4699元。
而同為國内品牌的喜临門床垫，其天猫旗舰店销量*的產品售價為2799元，且與慕思*销量的床垫材質雷同相同，而慕思的单價却是喜临門的快两倍。
慕思的高定價，也意味着其背後的高毛利。2021年，慕思床垫的廠家毛利率保持在57%左右，對比之下，毛利率36%的喜临門床垫不免相形见绌，而毛利率不超過30%的梦百合床垫更是难以望其项背。
從慕思的招股說明书中我們便能發現端倪，其床垫平均制造成本仅為873.43元。而不同渠道下的價格相差的也巨大。2020年，慕思床垫的直营渠道售價為5898.55元，毛利率约為81.63%，按照销售单價计算，成本约為1061元；電商渠道均價為2749.54元，毛利率约為65.63%，换算成本约為935元。
如果說我們不能凭借单一的高毛利率作為對企業评判的標准，那麼我們就從净利率水平来探究。不得不說的是，慕思的净利率却不及毛利率出彩，在制造業也属于一般水平。2018-2021年，慕思股份净利率分袂為6.77%、8.62%、12.05%和10.59%。與同行業品牌對比，除2020年外，其余年份的净利率均為未高于顾家家居、梦百合太多，甚至低于其净利率水平。
净利率和毛利率之間為甚麼相九州娛樂leo,差如此之大，我們便要把目光轉移到销售费用上。
2018-2021年，慕思股份的销售费用分袂為9.8亿元、12.1亿元、11.05亿元和15.96亿元，同期销售费用率為30.73%、31.32%、24.82%和24.63%，而同行可比上市公司（喜临門、梦百合等）的销售费用率均保持在16-18%。
且告白搭在慕思的销售费用中占据大樂透堂討論區, href="https://jingchiclinic.pixnet.net/blog/post/334983264-%E6%94%9C%E6%89%8B%E8%AD%B7%E5%9C%B0%E7%90%83-%E5%90%9B%E7%B6%BA%E9%86%AB%E7%BE%8E%E4%BB%A5%E8%A1%8C%E5%8B%95%E6%84%9B%E8%AD%B7%E7%92%B0%E5%A2%83-%E4%B8%89%E5%B0%8F%E6%99%82">君綺評價头，2019-2021年告白搭分袂為4.45亿元、3.96亿元和4.8亿元，占营業收入的比重在10%左右，比同行可比公司跨越跨過一倍左右。
靠着高昂营销费或许可以在一定期間内帮手品牌短期获得大量消费者，只是，随着市场被教导的更理性和消费需求的升级，“慕思們”或许将要面临更多的挑战。
那麼，床垫行業的下一站在哪里？
3. “智能化”能否撑起新故事？
今年北京冬奥會讓泡腳藥包,智能床麻利出圈。
而作為北京2022年冬奥會與冬残奥會官方智能床供應商舒福德，冬奥期間其智能床更是取得了超800%的销售额增长。而舒福德背後正是專注于健康睡眠財富的麒盛科技，也是世界上*的智能電動床制造商之一。
科技赋能，這是床垫廠商們的“老套路”，但很明顯智能床垫需要的是“真科技”。智能床垫的顯現讓早已陷入严重内卷的床垫市场获得了新的增长動力。
因此乎，各大床垫廠商們開启了智能化之路。2018年，梦百合就已颁布了其智能睡眠系統，包含智能床垫、止鼾枕、智能電動床等。作為傳統床垫廠商的代表喜临門也在2020年開始考试测验智能睡眠產品，近几年来相關新品不断。而此時，作為行業龙头，又擅长包装自己的慕思又怎會不在，在近期的家博會上，慕思表示已将其智能睡眠系統斥地至第八代，而旗下智能床垫產品售價可达3万元以上。
目前智能床垫根底都安装有芯片组成的数据监测带，經過進程AI检测人体数据，匹配睡眠参数，自動调節出适配人体体征的床垫软硬度，還可以自動适應不同体型、不同睡包養, 姿等。智能床垫的顯現恰恰巴结了人們對睡眠的焦虑，而這也讓成本市场嗅到了商機，自旧年以来，大消费赛道投資遇冷後，科技相關投資依旧热度不减，床垫+科技便也激發了成本市场的關注。
可是，智能床垫真的便可以“解救”我們的失眠吗？
事实上，睡眠本身是一個复杂的過程，属于人类大脑的問题，目前科學界對入睡過程、失眠機制等都還没有完全研讨清楚。而現在的智能床垫，更多体現在睡眠监测和智能调節方面，但能否真正帮手失眠的人入睡或睡得更好還缺乏技術支撑。
此外，在電商平台搜索“智能床垫”，大部分產品其实不是是真的智能床垫，而是打着智能床的名号，实际只是可调節高度的電動床。
目前在智能床垫范围，國内與國外的發展速度相差不大，都处于非常初期的阶段，而潮汐商業评论也跟广大消费者一样，期待着床垫行業可以也许早日有跨時代的產品顯現。
失眠的Tracy最终選擇了一款弹性刚好、價格适中的傳統床垫。用她的话来說：“床垫嘛，无阐述的噱头如何多，說到底不就圖個舒服健康嘛。”
营销和话题從来只能锦上添花，不會雪中送炭。而一個品牌想要脱颖而出，說到底還是產品。在一個信息“爆炸”的時代里，好產品，自己會說话。 |
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發表於 2022-10-20 15:59:27
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