从文博會透视红木家具文化营销

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造型柔美的红木家具组圖

5月17日至20日，第九届中國國际文化财產博览買賣會在深圳举辦。與往届展會分歧的是，除通例文化创意类的展现外，记者在文博會现場發明很多红木家具企業也在举行產物展现，其展厅安插别開生面，凸起了產物怪异的工藝造型和丰硕的文化秘闻。如中山大涌以手工工藝著称的合兴·奇典居、号称苏作精品的姑苏大圣红木家具厂、东阳木雕城等红木代表企業，已熟悉到将来產物的竞争更大水平上是設計、造型、理念等软气力的竞争。

李兴畅：高尺度功课是不成复制的焦點竞争力

企業特點：

中山市太兴家具备限公司具有中山大涌镇400家企業中精品和装修都独具特點的展厅——红木文化馆。太兴于1999年建立，成长至今14年的法門，董事长李兴畅暗示是不竭增强產物质量、强化產物立异，出格是對產物尺度的邃密化辦理。定位尺度不但包含產物尺度，更包含辦事尺度，用高尺度来请求企業，从而博得市場。幼兒啟蒙塗鴉白板,他说：“任何產物、任何工藝、任何設計，均可能由于市場情况呈现同质化，从而變得再也不有竞争力，但企業能始终连结一颗對峙向上、坚持不懈的心，對峙高尺度功课，這就不是所有红木企業都能做到的。”

文化营销：

红木家具的成长积厚流光、文化秘闻深挚，正如李兴畅所说，他们只是經由過程各类方法，讓红木家具的文化外放出来，讓人们领會红木及其文化。

在太兴的红木文化馆里有木料產物區、从秦汉以来各個期間的家具展现區、百般仿明清的經典家具等。這些文化情况的营建，讓人们切身感觉到了红木文化的陶冶。同时，經由過程举行各类展示红木文化的設計大赛，集中泛博設計者们的文化创意，实现文化與產物的交融。

不但如斯，太兴在發掘红木文化内在與现代人需求相连系上也很出彩。李兴畅说，现代人糊口節拍快，造成為了不少诸如颈椎病等亚康健病症，太兴从红木家具的摄生價值、摄生文化動身，在設計上引入人體工程學，按照人體穴位散布来設計家具的凹凸和造型，从而為消费者供给一系列能摄生的家具產物。

李兴畅夸大，太兴不但仅在做一件红木產物，更把宏扬红木文化作為企業任務。红木大气、沉稳，颠末岁月磨砺，更显坚韧。其經由過程公司内部的企業文化扶植，向出產一线的员工和贩賣部分的员工等鼓吹红木文化，培育太兴员工的红木情结。只有深爱和领會红木文化的人，才能做好红木家具，賣好红木家具。

遭受瓶颈：

在采访中，李兴畅也谈到了今朝红木家具财產存在的一些狐疑和制约企業成长的瓶颈。他说，红木家具業属于文化财產，用文化财產促成红木家具财產化成长，除企業本身尽力外，更离不開當局對企業的支撑，包含在資金、政策、市場情况、木料資本等方面的指导和帮忙。

同时，他認為，中國红木不该该只在海内成长，更要跨出國門，走向國际。若何将具备傳统文化气味的红木家具或以中國傳统元素為根的实木家具打入國际市場，設計理念和文化理念的交融是今朝企業正在尽力思虑的问题。

萧广铎：新古典主义的完善解释

對一样在中山大涌镇的合兴（奇典居）家具备限公司来讲，此次作為中山独一一家参展文博會的企業，则有着與太兴分歧的文化思绪和理念。

企業特點：

立异與成长是合兴的谋划思绪。“應时尚理念、兴品位家居”是合兴·奇典占多数年来的谋划思惟。颠末20多年的成长，合兴·奇典居得到了近百個立异設計專利，形成為了多個產物系列，走上了自立品牌的成长之路。經由過程品牌推行和在科技、設計和谋划上不竭超出，在“现代红木家具”的立异與成长上走在了前列。

文化营销：

合兴总司理萧广铎奉告记者，来岁，合兴·奇典居将在增强“市場化”推行上發力，规划扩展品牌鼓吹力度，优化质量與辦事辦理，百折不挠地走“精品化”线路，經由過程會所、專賣店、代辦署理商等推行情势，实现資本同享。而且一如既往，當真為消费者打造每件家具，讓更多人體验到合兴·奇典居產物的魅力。

合兴在秉持傳统文化精华的同时，抛掉了纯真堆砌與复制，在設計和建造上融入诸多时尚元素，以此表现家具造型的简便與恬静，并在表示内容长進行扩大和深化。如家具形體和装潢上多吸取现代元素，以合适现代消费需乞降人们的利用习气，使傳统家具在具备利用功效的同时，兼具藝術性。是以，联系關系到了一個新名词——“新古典主义”，這是合兴·奇典居對红木文化的一种全新表达。

在工藝上，合兴·奇典居制订了一套完备得近乎刻薄的品格節制系统，从原质料到木匠、雕花、打磨等各道工序，都有极為严酷的履行尺度。其次是技能，合兴在2003年就解决了木料干燥的技能困难，投資100多万元引進了意大利真空烘干装备，在行業内是第一家應用真空干燥技能的企業。第三是立异，主如果在產物設計上，如經典“合兴椅”，不但得到了外觀設計國度專利，并且荣获广东專利优异奖，成了独一一家获此殊荣、受表扬的家具企業。故此，企業一向把寻求完善產物视為焦去濕毒方法,點竞争力来看待。

遭受瓶颈：

萧广铎说，合兴也不成防止地碰到了企業转型阶段所碰到的各类问题。好比若何防止產量與质量相冲突的困难，這实在也是行業面對的问题。红木家具與其他行業分歧，專業技能请求很高，技能工人培育周期长，人材的青黄不接使得企業范围难以扩展，若是强行扩展產量，新增职员技能难以达标，產物质量必将會遭到影响，但包管了质量又难以扩展產量，晦气于企業成长；以是，企業一向都在测验考试怎麼更好地解决這些问题。

叶武东：推行现代东方人文糊口新觀點

若是说太兴和合兴有着浓浓的广作气概，那末来自台灣的现代东方家具品牌青木堂承继了东方的古典之美而又交融了现代东方人的糊口方法。

企業特點：

青木堂是一家建立于1958年的台灣家具企業，其前身是永兴家具，并于2000年来到上海钻营更大成长。

从永兴实木家具到青木堂现代东方家具，再到现代东方人文糊口新觀點提出，這是永兴家具奇迹成长史上的3次超過。凭仗着谋划多年的傳统工藝、品牌信用和诚信理念，融汇了两代人的抱负伶俐，他们成长開辟的不但仅是買賣交易，另有明白的现代东方文化寻求，唯此，他们才英勇而刚强地刻画着从台灣到上海，从上海到世界，如许一条现代东方人文糊口新觀點的成长轨迹。

文化营销：

在青木堂现代东方家具的成长進程中，逐步形成為了属于本身的企業文化，从决议计划者到設計者、出產者、营销者、配送者，请求每一個员工在每一個环節、每一個细節都躬身践行、遵守不悖。他们将声誉奉為最高原则，夸大责任、品德、诚信和效能。

青木堂现代东方家具品牌賣力人叶武东暗示，青木堂视客户為朋侪，并建有客户档案信息辦理轨制。經常在青風會馆举行一些人文勾當，邀宴客户及有配合樂趣快樂喜爱、爱好东方四藝的朋侪一块儿加入。昔时台灣大學藏书楼新馆完工後，馆方但愿做一個持重新颖的大門，厥後他们發明心目中抱负的大門正躺在永兴祥木業工場的地板上。其更是不计本钱，秉承百年树人的品德精力為其定制。以後馆方特為此點窜内部装潢，追加馆内家具拜托永兴建造。馆内本来設計的沙發固然恬静休閒，但布面不容易洗濯，惟有实木家具的天然纹理經得起时候的磨练。

别的，青木堂前後承揽了台灣腳底按摩墊,“中心钻研院”科學藏书楼、台北故宫博物院、台灣美術馆、高雄大學藏书楼、台灣最高行政主座公署欢迎厅家具等重大工程项目，這都倾泻了青木堂家具简约、纯朴、天然、尊贵的器物精力理念。青木堂所倡导的现代东方人文糊口新觀點是經過几代哲匠藝人持之以恒的寻求，尽力堆集升华的成果。

遭受瓶颈：

對付青木堂来讲，最大的瓶颈莫過于遭碰到企業转型的问题。之前的永兴家具奇迹，运营模式是工場式谋划，而转型後的青木堂，采纳的是門市為主的谋划方法，這就存在傳统的手工藝與现代科技连系的问题，从傳统的谋划模式成长至永续谋划，也是大大都红木家具企業具备代表性的一個困难。

在對外推行东方人文糊口的承認度问题上，叶武东说青木堂已将企業谋划和推行东方人文糊口融為一體，今朝，青木堂在重要的省市已有直营店和經销商。“大師對咱们提出的东方人文糊口也很是承認，如今咱们但愿把东方文化渐渐浸透到西方，可是西方熟悉东方文化将有一個進程，防止掉髮洗髮精,咱们但愿透過產物和理念潜移默化，讓全球更多地人领會和承認咱们的傳统文化。”

概念：

中國修建装潢行業协會秘书长张仁：今朝，國度在鼎力鞭策文化财產成长。借此契機，红木家具企業也搭上了文化的快車，推出了百般各样的文化品牌勾當，我認為企業在做品牌勾當时，起首應當熟悉到红木文化和其分歧汗青阶段的價值取向。其次，對付红木家具企業来讲，企業文化就是老板文化，将来的竞争归根究竟是质量、辦事、企業诚信的竞争。只有做好了這些，才能讓文化和產物融為一體，在當下的行業情势下立于不败之地。

南京林業大學家具與工業設計學院院长吴伶俐：文化有不少种。是一個很大很泛的觀點。好比中國度具文化，便可分為傳统家具文化和现代家具文化。這包括了不少中國元素的工具在内里。有糊口方法、社會品级、社會瓜葛、礼節、民族习气等。而每個家具的門类都分歧，以是包含的文化特點也纷歧样。我認為企業在举行文化营销时，起首要大白家具分歧的文化内在，才能對症下药，讓產物特點真正呈现出来，才能設計出產出消费者真正必要的有文化品位的家具。（记者 卢曦）