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- 文丨小饭桌新媒體记者 岳珊 -
从搜房網到阿里房產，徐倩一向觉得本身會在某個至公司的辦理岗亭上干到退休。没成想，刚30出頭，徐倩就成為了创業雄師中的一员。上午在阿里辦完离任手续，下战书就座在了依依短租的集會室里。
“這個年数恰是做事的好时辰。”35岁生日那天徐倩對本身讲道。
2蘆洲當舖, 016年1月份参加依依短租，本年10月份，徐倩已转移到了第二個创業疆場——面向长租公寓供给家具家電租赁的享租家居。
不到半年的时候，享租家居已前後與大象公寓、V领地、北京暗码、天恒團體、合生创展等在内的70余家品牌公寓及地產公司完成计谋签约，為跨越2万間衡宇供给家具、家電的租赁設置装备摆設辦事，租约買賣额跨越8万新竹借款,万。
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切中长租痛點
徐倩介入的前一個项目是民宿预订和分享平台依依短租，這個平台同时為长租公寓供给短租的代运营辦事。在此时代，團队接触了不少长租公寓，這讓渠道成為享租家居的最大上風。
2017年以来，國度前後出台多個政策，鼓動勉励创建租購并举的住房轨制，7 月份，住建部等 9 部委更是结合印發了《關于在生齿净流入的大中都會加速成长住房租赁市場的通知》，在天下范畴内加速推動租赁住房扶植，“買改租”日渐風行。“咱们举行過简略的测算，将来跟着长租房范畴的成长，新的家具、家電設置装备摆設市場约莫在1000亿摆布。”
對付房產這类事關國计民生的行業来讲，若是没有政策上的利好和支撑，操作起来至關坚苦。國度多個政策的公布讓徐倩灵敏發明了长租市場的成长潜力，她也趁势切入了长租市場。
详细抵家居租赁标的目的，既是源于徐倩化痰茶,的小我履历，也是源于其對房產市場多年的领會和察看。
當她小我去購買家具、床垫、柜子时，這個進程讓她感受至關贫苦。并且家具購買费動辄两三万，彼时屋子還没租出去，房钱還充公到就要先投入這麼多钱也讓她感觉不划算。
从公寓方来讲，其重要营業就是拿房、出房，中心赚差價，可是装修和家電設置装备摆設却要花费其大量的人力和資金本钱， “以是，咱们解决的第一個痛點就是他们資金压力问题，好讓他们把钱用在范围化的成长上。”
此外，因為公寓的設置装备摆設產物相對于低端，是以公寓方就面對着本身去整合供给链的问题。以自若為例，因為没有一個厂家有能力将所有的品类都出產出来，自若要整合天下几十個供给商，以完成產物的設置装备摆設和安装。
小型房產中介的供给链就更坚苦，有时乃至必要几家拼在一块儿结合跟供中華職棒ptt,给商互助。
“若是用咱们的產物，在咱们平台下单以後，咱们會全数给配送、安装终了，并且供给摄影辦事，他直接拿着照片出租就行了。”
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直接拓展C端是找死
與抖抖家居、租立方分歧的是，享租家居一不做個性化定制，二不直接拓展C端，“個性化定制是不克不及收受接管的，挣的是金融的钱，咱们的產物是尺度化的，在任何公寓均可以利用。”
今朝，享租家居一間房的尺度化設置装备摆設包含床、床垫、衣柜、桌椅，大众區域供给冰箱和洗衣機，一間房家具月房钱60到160元不等。為包管现金流，享租家居采纳押三付一的方法，租期则分為两年租和三年租两种，“像一個床頭柜若是租三年代房钱就是二十块钱，两年就是月房钱二十多块钱，都是到期再也不收回。”
產物的出產交由河北和山东的供给商，用户在網站平台上下单以後，享租家居可在3天以内完立室具的运达及設置装备摆設辦事。
B端用户是享租家居的上風，是以，在没有必定品牌影响力的条件下，享租家居不會等閒進入C端市場，“C端是必定要走的，可是C真個获客本钱過高，在没有成长到必定范围的时辰直接進入我感觉有點找死。”
是以，近来两年，享租家居的事情重點是范围化的扩展。除今朝签约的70多家公寓以外，享租家居也在與万科、优客工厂等互助。因為集中式公寓交房有必定周期，是以时候相對于较长。
在红利上，享租家居重要寄托租赁用度，估计一年摆布收回本钱。 |
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發表於 2021-9-3 13:17:58
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