二手電商领域融资频现 转转集团CEO黄炜:“基础设施”建设是抓住...

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经济察看網 记者 叶心冉 本钱起头向二手電商浸透。

8月29日，有動静显示，二手時尚電商平台——红布林（Plum）完成為了两万万美金 B+ 轮融资。资料显示，红布林（Plum）创建于 2017 年，经由過程 C2B2C 的模式来切入二手時尚買賣。

现实上自客岁以来，二手電商范畴已现多笔融资。客岁9月，综合性二手電商转转完成為了3亿美元的B轮融资；本年2月，闲置豪侈品直播交易平台“妃鱼”完成数万万美元A轮融资；5月，二手豪侈品畅通辦事商“胖虎科技”完成1.75亿元B轮融资；8月，二手豪侈品買賣平台“奢屋速賣”颁布發表完成近万万元天使轮融资。

“二手”抗周期

“二手電商得到融资，一方面阐明二手这个大赛道被本钱和市场看好，另外一方面二手实际上是一个更抗周期的行業。” 转转团体CEO黄炜在接管经济察看網采访時如许说到。

黄炜進一步诠释“抗周期”的寄义称，一方面是线上消费的增加。“近来10年，中國的挪動互联網取患了很是迅猛的成长，线上消费场景愈来愈丰硕，但整体而言，更多的消费举動仍是集中在线下。”但这一总的情势在突如其来的疫情眼前，款式起头产生變革，比拟线下，线上化趋向變得更加较着。

另外一方面，是颠簸周期中消费市场對付物美價廉二手商品的青睐，出格是本年二手買賣的线上流量起头暴發。而从市场大情况看，本钱实在仍然谨严，更偏向于这些具有自立流量的头部平台，一些紧张依靠外部输血的玩家则逐步被遗忘。黄炜诠释称，从國际市场看，环視曩昔日本几十年前的時辰，确切由于经济上的颠簸，公共對付二手的理解和接管度愈来愈深。

按照易观@阐%妹妹CR7%發@公布的《中國二手電商市场洞察2019》陈述显示，从21世纪初起头，日本二手经济起头走向成熟和繁华。彼光阴本显现出经济持续下行趋向、生齿老龄化水平加重、互联網鼓起等宏观特色。陈述显示，公众消费特性表示為：推重断舍离和同享式的重油污清潔劑,极简糊口，起头审阅消费的社會心义，二手成為日本文化、糊口方法與潮水。此布景下，日本二手電商平台快速發展，中古店在线上和线下大量立异和连锁化成长，大量二手商品出口海外；日本二手商品市场逐步构成中古实体店、跳蚤市场和二手電商完备、成熟的财产链条。

反观海内环境，陈述指出，总体上海内二手市场还处在培养和开端發展阶段。對标日本，从消费的经济根本来看，我國还处在社會消费品零售总额敏捷增加，商品更新换代频率加速，公众消费能力快速增加時代。但从消费能力和习气来看，我國正加快步入老龄化社會，家庭经济压力增大，住民消费举動起头回归理性；并且一二线都會因為经济和消费文化發财，同享消费理念、资本轮回操纵意识已获得普及。

“以手机為例，新机出货量持续多个季度同比降低，而二手手机買賣则连结上升态势，这也間接反应了更多的人起头接管二手物品。在新的颠簸期中，消费者更成心愿选择物美價廉的物品，賣家也會更存眷闲置物品流转带来的價值。”黄炜说到。

从全世界趋向看，二手買賣成长阶段纷歧，疫情等多重身分影响之下，又显现出新的特性：线上化机會也浸透進二手经济。

此前，央視财经曾报导，疫情之下，韩國二手買賣市场火热。报导提到，本年5月，韩國二手電商平台总利用人数已冲破2550万人，迫近韩國总生齿的一半。此中，最大的二手電商平台月成交额达3000亿韩元，约合17.7亿元人民币。

现实上，二手買賣在很多發财國度已成长得较為成熟。

在澳大利亚，线下二手阛阓是最受青睐的消费场景之一。除闻名的大阛阓外，在自家院子举行的Garage Sale（车库買賣）也十分受接待。Garage Sale一般在周末举辦，从二手衣服、首饰家電，到五金家具、册本绿植等，住民们所出售的闲置物品品类丰硕。

澳大利亚还專門推出了一个针對二手買賣的天下性节日——Australia National Garage Sale Trail。据报导，2019年共有40万澳大利亚人介入此中。

視野再转到日本。以Mercari為代表的日本二手電商平台，在2015年就迎来了延续性地暴發式增加。机构数据显示，2015年，Mercari買賣平台的成交总额比拟2014年，增幅到达877.5%。一向到2018年，成交总额连结40%以上的增加率。

可是，若是简略将二手買賣受存眷归结為消费劲疲软则有失偏颇。黄炜暗示，实在从一系列数据看出，大师的消费愿望和需求仍然是存在的，但消费需求确切正變得愈来愈多元，这在中國表示得尤其较着。而这是中國的布局性泥土所决议的，高线都會人群有着大量的依然具备價值且品格不差的闲置物品必要处置，低收入群体、低线都會人群消费劲有限，则會优先斟酌采辦这些物美價廉的二手商品。

非尺度化问题

2018年年末，黄炜也曾带队去日本考查本地的二手市场。他發明，“二手”已成為一种糊口方法融入到日本國民糊口中。“根基上每一个购物街都能看到‘中古店’（二手店）。”黄炜先容，“他们的二手商品像新品同样被摆设着。从某种意义上说，只有把二手商品打造得像新品同样，才能让更多的消费者發明價值。”

若何将二手商品打造成新品同样？黄炜先容，不管是日本的“中古店”隱適美, 瘦臉方法,售賣的二手豪侈品，仍是中國的二手手机3C产物，实在从闲置商品自己来讲都长短尺度化的。之以是二手产物能像新品同样陈规模的售賣，一方面，是對产物自己举行尺度化的“打理”，好比豪侈品的判定、调养和手机3C的验机质滑鼠墊, 检；另外一方面，是辦事的進一步保障，好比质保、售后等。这些即是黄炜一向夸大的二手買賣里的“根本举措措施”。

黄炜暗示，这种非尺度化的商品，影响人们買賣的身分重要在于信赖度上。以日本二手市场為例，日本的二手商铺有一套很是成熟的估價、采辦、干净、保留與贩賣系统，可以或许包管二手商品在交易两边間高效地流转。据先容，日本总务省

2019年还曾召开以“二手手机”為主体内容的“交易情况整备”集會，并着手制订了二手手机畅通的相干市场规范。

在黄炜看来，中國的传统线下二手買賣起步实在其实不比日本这些國度晚，但由于尺度化的缺失，市场鱼龙稠浊，影响了人们的信赖度。而二手市场里的“不信赖”很大一部門缘由来自于信息的不合错误称。以传统线下二手手机買賣為例，對消费者来讲，确切还存在质量、售后无保障、订價不透明等痛点。

这种痛点在曩昔的传统電子賣场的買賣中尤其较着。早在網购还没有鼓起的上世纪九十年月和本世纪初，電子产物不竭走向公共市场，传统的摊贩與散户起头有了范围化、固定化的買賣场合，这便出生了传统的電子賣场。但在二手買賣中，以小我為主的商家难以推動尺度化产物和辦事。

當下的成长情况中，传统的线下電子賣场日渐衰落。继2011年承平洋電子数码广场破产、2015年中关村e世界封闭、2016年海龙電子城破产转型后，中关村最后一个、也曾是中关村電子賣场走向颠峰标记的鼎好大厦，正式颁布發表将于本年10月关停。关停通知中写到：電子大賣场属于后進業态，只有关停转型，才能从新赋能，得到复活。

也即是在如许的布景下，具有验机质检、如约辦事能力的线上二手電商平台应运而生。

“中國有太多與二手相干的小商户，它像毛细血管同样在各个都會，在咱们看获得的处所、看不到的处所”，黄炜@阐%妹妹CR7%發@道。是以，以转转团体為代表的头部二手電商平台，就會承當起更多的责任，来创建尺度、鞭策和引领海内二手市场的康健有序成长。

这一样合用于供给链的打造和其他品类的拓展上。

今朝，转转团体正在把在二手手机3C营業上的质检系统渐渐复制到圖书、球鞋、美妆、古董等品类；供给链方面，在本年面向天下供给商的2020年“靓商大會”上，转转团体颁布發表联袂天下重要二手手机3C渠道商、供给商和商户搭建更加不乱的二手手机供给链系统。

用尺度化的辦事承接线上流量的暴發，同時做好不乱的供应，象征着平台要對峙持久和不乱的投入。黄炜认為，對证检、质保等如约辦事系统的完美是一个不竭打造二手買賣根本举措措施的進程。不管是在疫情影响時代，仍是将来至关一段時候的经济周期内，平台所供给的产物和辦事，真正要斟酌的就是若何来知足用户的需求、解决用户的痛点。由于只有把二手買賣的根本举措措施做好，才能在二手经济起头走红的暴發期中捉住机會。